Desafio Profissional 1

UNIVERSIDADE ANHANGUERA DE JOINVILLE
GESTÃO COMERCIAL

RAFAEL SOARES STUMM

RA: 6580317148

PROINTER III

Curso Superior de Tecnologia em Gestão Comercial

Tutor presencial: Samuel R.L. Sobrinho

Tutor EAD:

JOINVILLE/SC

2015

Qual a importância na organização da área de venda do Planejamento de Vendas?

R: Qualquer organização com fins lucrativos, deve primeiramente organizar seu setor de vendas. Para que possa assim determinar suas metas de vendas e qual a estratégia de vendas correta para aplicar.

Como utilizar os conhecimentos de Gestão de Custos e Preços, Análise de Mercado e Comportamento do Consumidor para desenvolver um excelente Planejamento de Vendas?

R: Para desenvolver um planejamento adequado de vendas podemos usar como base a “estratégia de PORTER”
Custo
Diferenciação
Enfoque

Como realizar e utilizar a pesquisa de mercado para assegurar decisões estratégicas?

R: Normalmente as empresas recorrem a outras empresas terceirizadas, que detém maior conhecimento na área de pesquisa, assim encontra-se um modo de diminuir o custo em relação à estratégia adotada.

Como elaborar o planejamento de vendas para a maximização de resultado?

R: Através de metas, estrategias, com o uso da ferramenta “PDCA”.

De que maneira pode se otimizar as análises de custos e preços para avaliar alternativas de mudanças na empresa e planejar estratégias empresariais.

R: Através de estudo de mercado e segmento dos nossos produtos nos vamos ter parâmetro para identificar o melhor preço e a redução de custos no processo de fabricação do mesmo, ai você vai verificar se sua estratégia é assertiva, e se precisa sofrer ajuste para atingir as metas traçadas o nosso planejamento.

Segundo Porter (1980), para que uma empresa obtenha vantagem competitiva, ela deve perseguir táticas específicas e escolher o escopo dentro do qual irá alcançá-la. Com essa premissa, Porter (1980) descreveu três estratégias competitivas genéricas, argumentando que elas seriam