DESAFIO PROFISSIONAL 1 BIMESTRE

FACULDADE DE NEGÓCIOS E TECNOLOGIAS DA INFORMAÇÃO – FACNET
CENTRO DE EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA
CURSO SUPERIOR DE TECNOLOGIA EM GESTÃO DE RECURSOS HUMANOS
COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL
TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

ALUNO: WESLEY BUENO DANTAS RA: 2871905355

D E S A F I O P R O F I S S I O N A L
PROFESSORA TUTORA THELMA COSTA

Taguatinga, 15 de Abril de 2015.
SUMÁRIO

Introdução.....................................................................................................................3

Associação dos Moradores X Gravadora.....................................................................4

Habilidades Essenciais dos Negociadores...................................................................5

Pontos Principais a Serem Negociados.......................................................................6

Cultura e Clima Organizacional....................................................................................8

Prévia das Negociações...............................................................................................9

Relatório Final............................................................................................................10

Conclusão...................................................................................................................12

Bibliografia..................................................................................................................13

Introdução:

Uma conceituada gravadora pretende se instalar em um bairro nobre no interior da região de São Paulo – SP, mas terá um grande desafio a ser superado, que é conseguir convencer e ter a aceitação da população desse bairro, que é na sua maioria pessoas de terceira idade, que não estão nada dispostos a aceitar essa nova idéia de seu bairro receber um estúdio de gravação que poderá tirar a tranqüilidade na qual já estão acostumados. Poderão a gravadora e a população do bairro entrar em um acordo para que ambos possam se