Desafio Profissional 1 Bimestre

NOME POLO DE APOIO PRESENCIAL
CURSO SUPERIOR DE TECNOLOGIA EM GESTÃO PÚBLICA
SALTIEL PACHECO PEREIRA RA: 2816734514

DESAFIO PROFISSIONAL – 1º BIMESTRE
Disciplinas:
TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO
COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL

Tutora EAD online: Adriana Barbosa Gonçalves

PINDAMONHANGABA / SP.
ABRIL - 2015

SEALTIEL PACHECO PEREIRA RA: 2816734514

DESAFIO PROFISSIONAL – 1º BIMESTRE
Disciplinas:
TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO
COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL

Trabalho apresentado ao Curso Superior de Tecnologia em Gestão Pública do Centro de Educação a Distância – CEAD - da Universidade Anhanguera UNIDERP, como parte de requisito de avaliação nas disciplinas de Técnicas de Negociação e Comportamento Organizacional do 1º bimestre.
Orientadora: Adriana Barbosa Gonçalves – Tutora EAD online

PINDAMONHANGABA / SP
ABRIL - 2015

SUMÁRIO

1 - Introdução
2 - Mapeamentos do perfil dos oponentes da negociação
3 - Habilidades essenciais dos Negociadores segundo modelo de Carl Jung
4 - Relatos dos pontos principais a serem negociados
5 - Cultura e clima organizacional dos colaboradores da Gravadora
6 - Primeira parte da reunião com Associação de moradores x Gravadora
7 - Negociações finais, segunda etapa e fechamento do acordo entre Gravadora e Associação de Moradores
8 - Considerações finais
9 - Referências Bibliográficas

INTRODUÇÃO

O objetivo desse Desafio Profissional é a criação de um planejamento/proposta para negociação entre duas partes conflitantes trazendo uma solução e propor benefícios às partes envolvidas através da negociação sistêmica.
O Conflito em que as partes estão envolvidas, de um lado seria instalação de uma conceituada gravadora de música em uma cidade do interior de São Paulo em um bairro de classe média, tendo em vista a custo, logística e ambientação ideal, onde se pretende investir em melhorias na região circunvizinha, trazendo assim um progresso contínuo ao local escolhido como sede da empresa.
Do outro lado os