Desafio Anhanguera Técnicas de Negociação e Comportamento Organizacional

CENTRO DE EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA
PÓLO DE JUAZEIRO (BA)
CURSO SUPERIOR DE TECNOLOGIA EM
GESTÃO DE RECURSOS HUMANOS
MOHAMAD ARAUJO GOMES – RA: 8392855690
ANTONIO RODRIGUES ARAUJO FILHO – RA: 8742967624
ALINE NEVES DA SILVA – RA: 8745946026
ALVANIA ALVES DE AQUINO – RA: 8380811538
IANQUIARA SANTOS – RA: 8520906422
DESAFIO PROFISSIONAL DE TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO E COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL
Tutor Presencial: CARLOS HUMBERTO JÚNIOR
JUAZEIRO – BA
23 de Abril de 2014
INTRODUÇÃO
Uma famosa gravadora de música, após ampla pesquisa, concluiu que uma cidade do interior de São Paulo seria a melhor opção para a instalação do seu estúdio. Um bairro de classe média foi o escolhido.
No entanto, a associação de moradores do bairro entrou, junto à Prefeitura, com um pedido de impedimento da instalação da gravadora. A alegação dos moradores é que a empresa trará insegurança ao bairro, devido à quantidade de artistas que irá frequentar o local. Os moradores também reclamam que a tranquilidade do bairro será afetada, por causa do barulho que será gerado e devido ao trânsito que será intenso.
Diante de tal impasse, a Prefeitura informou à gravadora que o bairro escolhido para as instalações possui algumas reivindicações. Foram escolhidos como porta-vozes o Sr. Jorge Andrade pela gravadora, e o Sr. Carlos Henrique pela associação de moradores. Dentro de 45 dias, a Prefeitura acompanhará as negociações para prosseguir ou não com a liberação das obras para a instalação da empresa.
PERFIL DOS OPONENTES – ASSOCIAÇÃO DE MORADORES DO BAIRRO
Líder: Carlos Henrique
Formação: Administrador
Objetivo: Impedir a construção da Gravadora
Alegação: Perturbação da ordem pública
Argumentos: Barulho, Segurança e infraestrutura (trânsito).
Informações relevantes: Público conservador e questionador, que preza tranquilidade, sendo que a maioria são pessoas de 3ª idade.
Estímulos a Negociação: Tem a ideia fixa de que o bairro não necessita dos progressos advindos deste