Técnicas de negociação
1445 palavras
6 páginas
UNIVERSIDADE ANHANGUERA – BAURUCENTRO DE EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA
TECNOLOGIA EM GESTÃO DE RECURSOS HUMANOS
ANDERSON GOMES DA SILVA RA: 8750128206
FRANCISCA MARIA GOMES GONZAGA RA: 8744113986
JOCELI ROSSI PRIMO RA: 8565977929
SANDRA DE ALMEIDA CARVALHO RA: 8378822810
DESAFIO DE APRENDIZAGEM
TÉCNICA DE NEGOCIAÇÃO
COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL
BAURU/ SP
2014
UNIVERSIDADE ANHANGUERA – BAURU
CENTRO DE EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA
TECNOLOGIA EM GESTÃO DE RECURSOS HUMANOS
ANDERSON GOMES DA SILVA RA: 8750128206
FRANCISCA MARIA GOMES GONZAGA RA: 8744113986
JOCELI ROSSI PRIMO RA: 8565977929
SANDRA DE ALMEIDA CARVALHO RA: 8378822810
DESAFIO DE APRENDIZAGEM
TÉCNICA DE NEGOCIAÇÃO
COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL
Desafio de Aprendizagem apresentada ao Curso de Tecnologia em Gestão de Recursos Humanos da Universidade Anhanguera – BAURU. Apresentado como requisito parcial de avaliação sob a orientação do Prof. Vicente Carlos Galdino.
BAURU / SP
2014
INTRODUÇÃO
O presente trabalho é sobre a negociação entre uma gravadora e a Associação de Moradores do bairro. Uma renomada gravadora pretende construir mais um empreendimento em um bairro simples do interior de São Paulo, mas os moradores deste bairro são contra a construção, por alegar que a gravadora trará consigo transtornos ao bairro. A prefeitura da cidade ordenou que a gravadora trouxesse um porta voz para negociar a questão com os moradores. O objetivo deste trabalho é fazer um planejamento e uma proposta de negociação para dar solução a este conflito. Este trabalho esta organizado em 06 passos. PASSO 1 – PERFIL DOS OPONENTES
PASSO 2 – MAPEAMENTO DAS HABIL. DOS OPONENTES
PASSO 3 – PRINCIPAIS PONTOS DA NEGOCIAÇÃO
PASSO 4 – CULTURA