Desafio Profissional postado

UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP
CENTRO DE EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA

UNIDADE POLO MARACANÃ - UBERLÂNDIA

CURSO SUPERIOR DE TECNOLOGIA EM GESTÃO PÚBLICA

DESAFIO PROFISSIONAL

COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL
TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

DANIEL DA SILVEIRA MORAIS JÚNIOR – RA 1709985756
HENRIQUE GONZAGA MARTINS – RA 1709996998
CLAUDIO OSNIR DE SIQUEIRA – RA 1709982336
DONIZETE BORGES CAMARGOS – RA 1796258813
ADELSON LEMOS DA SILVA – RA 1709997539
RUBENS OLAVO DA SILVA – RA 1797246972

PLANEJAMENTO DE NEGOCIAÇÃO PARA IMPLANTAÇÃO DE GRAVADORA
GRAVADORA CEO X ASSOCIAÇÃO DE MORADORES

Uberlândia, 21 de Março de 2015.
SUMÁRIO

Introdução 1
1. Habilidades essenciais dos negociadores 2
2. Mapeamento das partes envolvidas 2
3. Análise da situação e planejamento 3
3.1 Planejamento da negociação 4
4. Conhecimento da cultura e do clima organizacional 5
5. Prévia da negociação 7
6. Conclusão 9
7. Bibliografia 10
Introdução

Os municípios são formados por uma teia de organizações, necessárias a atender as demandas da sociedade, como por exemplo, empresas, associações, órgãos públicos, indústrias, e as próprias pessoas, razão de existir de todos os aparelhamentos retrocitados.
Desta forma, tudo o que se constrói, ou se organiza, tem como principal fundamento atender as necessidades das pessoas, pois são elas as destinatárias finais dos produtos e serviços produzidos.
Contudo, podem ocorrer conflitos de interesse entre pessoas e organizações, quando não são discutidos os benefícios e as contrapartidas oferecidas em detrimento da possível perda de benefícios existentes.
O escopo dessa proposta de negociação é o de apresentar um planejamento de negociação que vise contornar os conflitos originados após a notícia de instalação de uma gravadora em um bairro residencial de classe média.
O bairro de classe média é formado em sua maioria, de moradores da 3º idade, onde os mesmos temem serem prejudicados com relação à sua segurança, privacidade e tranquilidade do ambiente.