Definiçoes de negocição

Diferentes Definições de Negociação Para Heb Cohen: “negociação é o uso da informação e do poder com o fim de influenciar o comportamento dentro de uma rede de tensão".
Segundo Gerald I. Nerinberg: "negociação é um processo que pode afetar profundamente qualquer tipo de relacionamento humano e produzir benefícios duradouros para todos os participantes".
Roger Fisher diz que: "negociação é um processo de comunicação bilateral, com o objetivo de se chegar a uma decisão conjunta".
Para David A. Lax: "negociação é um processo de interação potencialmente oportunista, pelo qual duas ou mais partes, com algum conflito aparente, buscam fazer o melhor (acordo) através de ações decididas conjuntamente ao invés do que poderia ser feito por outras maneiras".
Segundo Donald Sparks: "negociação implica caracteristicamente uma troca de dar e receber entre negociador e o oponente, que tentam chegar a uma conclusão agradável ou aceitável no ajuste de um problema ou disputa".
Para Frank L. Acuff: "negociação é o processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo sustentável sobre diferentes idéias e necessidades".
Segundo Roger Hodgson: “negociação é uma atividade que envolve um elemento de negócio ou barganha, que permite que ambas as partes alcancem um resultado satisfatório.
Para Dante Pinheiro Martinelli e Roberto Fava Scare: "negociação é um conceito em contínua formação que está amplamente relacionado à satisfação de ambos os lados
Guiraldo Francisco diz que: "negociação é um processo de comunicação interativo estabelecido quando duas ou mais partes buscam um acordo, durante uma transação, para atender a seus interesses".
Segundo Paulo Ricardo Mariotini: "negociação é uma troca de convencimentos, onde uma parte persuade a outra apresentando os benefícios mais relevantes em relação ao ponto de vista defendido".
Para David Berlew: "negociação é um processo em que duas ou mais partes, com interesses comuns e antagônicos, se reúnem para confrontar e