ATPS COMPLETO TEC NEGOCIAÇÃO

Técnicas De Negociação
ATPS - ATIVIDADES PRÁTICAS SUPERVISIONADAS

ANDRADE, Jean-Marcel - RA: 8636267129
SOUZA, Clarice de Jesus - RA: 1299953569
PRAÇA, Wellington Batista - RA: 1299254281
MARTINS, Danilo F. Caldas – RA: 3198277240
SOUZA, Fabíola N. Sales - RA:8096875278
NEVES, Victor Hugo Teles – RA: 3219533983
SILVA, Edivania de Jesus – RA: 8484184868

Faculdade Anhanguera Educacional
Belo Horizonte – Março de 2014
ANDRADE, Jean-Marcel - RA: 8636267129
SOUZA, Clarice de Jesus - RA: 1299953569
PRAÇA, Wellington Batista - RA: 1299254281
MARTINS, Danilo F. Caldas – RA: 3198277240
SOUZA, Fabíola N. Sales - RA:8096875278
NEVES, Victor Hugo Teles – RA: 3219533983
SILVA, Edivania de Jesus – RA: 8484184868

Técnicas De Negociação
ATPS - ATIVIDADES PRÁTICAS SUPERVISIONADAS

Trabalho apresentado ao Professor Marcelo Wilson Ferreira da disciplina Técnica de Negociação da turma do 1º período , turno matutino do curso de Administração.

Faculdade Anhanguera Educacional
Belo Horizonte – Março de 2014
SUMÁRIO

1 - INTRODUÇÃO 4
2 - CONCEITOS DA NEGOCIAÇÃO 5
2.1 APLICANDO OS CONCEITOS DA NEGOCIAÇÃO AO PROJETO 6
3 - OBJETIVO 7
4 - TABELAS 9
4.1 TABELA – A. COMITÊ EM AÇÃO 9
4.2 TABELA – B. ESQUEMA DE NEGOCIÇÃO JOÃO DAS CRUZES 9
4.3 TABELA – C. ESQUEMA DE NEGOCIÇÃO FERNANDO SILVA 10
4.4 TABELA – D. ESQUEMA DE NEGOCIÇÃO ANA MARIA 11
5 – O QUE É COMPETÊNCIA E HABILIDADE? 12
6 – ROTEIROS DE PLANEJAMENTO 13
6.1 ORGANIZAÇÃO DAA INFORMAÇÃO 13
6.2 ANÁLISE DOS OPONENTES 15
6.3 MERCADO E VANTAGENS COMPETITIVAS 16
7 – QUESTÕES RELACIONADAS A ÉTICAS 17
8 – RELATÓRIO DO FILME “ OBIGADO POR FUMAR” 18
9 – CONCLUSÃO 19
10 –BIBLIOGRAFIA 20

1-INTRODUÇÃO

A negociação é um processo de comunicação bilateral onde se busca o entendimento e satisfação entre duas