Atps

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SUMÁRIO

INTRODUÇÃO.........................................................................................................................1
1. VISÕES SOBRE OS CONCEITOS DE NEGOCIAÇÃO..............................................2
2. RESUMO DAS RESPOSTAS DO PASSO 3....................................................................3
3. QUESTÕES SOBRE O PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO, A COMUNICAÇÃOE AS VARIÁVEIS BÁSICAS DA NEGOCIAÇÃO...........................................................4
3.1. Com base nas leituras realizadas no Passo 1 e no que foi estudado em sala de aula, qual seria a melhor definição para processo de negociação como sistema?.4
3.2. Qual a importância da comunicação na negociação?...............................................4
4. TABELAS DENEGOCIAÇÃO........................................................................................5
4.1. Exemplos do autor.........................................................................................................5
4.2. Exemplo de um caso real...............................................................................................6REFERÊNCIAS.......................................................................................................................7





INTRODUÇÃO

O trabalho a ser desenvolvido permitirá já no começo que tenhamos uma boa base nas definições de negociação, onde alguns conceitos serão apresentados. Após elencar os significados a Atps pede conversas e debates para que o grupo chegue a respostas resumidas das questões apresentadas.Por fim a desejo de aplicar os conhecimentos adquiridos duas tabelas serão desenvolvidas referentes ao processo de negociação.



1. REFLEXÃO SOBRE A ABORDAGEM SISTÊMICA NA NEGOCIAÇÃO.

VISÕES SOBRE OS CONCEITOS DE NEGOCIAÇÃO

“Negociação é o processo de buscar a aceitação de ideias, propósitos ou interesses, visando o melhor resultado possível, de tal modo que as partes envolvidasterminem a negociação conscientes de que foram ouvidas, tiveram oportunidades de apresentar toda a sua argumentação e que o produto final seja maior que a soma das contribuições individuais”. (ANDRADE; MACEDO, p.4.)

“A negociação é um processo social utilizado para fazer acordos e resolver ou evitar conflitos. É utilizada quando as partes interessadas desejam estabelecer regras de relacionamentosmutuo ou quando desejam mudar as regras de um acordo já existente”. (MELLO, p.25.)

“Negociação é um processo potencialmente oportunista de interação, pela qual duas ou mais partes, partindo de algum grau de suposto conflito, procurando obter, mediante a decisão comum, um resultado melhor do que teriam obtido por outros meios”. (LAR; JAMES K, 1968)


2 RESUMO RESPOSTAS DO PASSO 3Entre as respostas dadas para a pergunta número um tivemos respostas como: negocição com marido para adquirir uma moto e nessa a integrante do grupo obteve sucesso pois resolveram comprar o veiculo. Negociação no trabalho: horário de entrada e saída para poder iniciar a faculdade, nessa também a resposta foi de sucesso e uma negociação entre amigos na escolha do local onde iriam passear no finalde semana nesse caso os amigos acabaram conseguiram estabelecer uma relação de ganha-ganha.
O fato da negociação ser com pessoas próximas para a a maioria do grupo se torna mais fácil, o motivo é unanime: intimidade. Uma integrante do grupo acha que não faz tanta diferença
A intimidade também é vista como auxiliadora pois segundo as respostas já teremos uma prévia dos argumentos que a pessoairá utilizar.
Geralmente não existe apenas um lado que saia vencedor, o bem de ambas as partes como é certo, fala mais alto.

3 O PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO, A COMUNICAÇÃO E AS VARIÁVEIS BÁSICAS DA NEGOCIAÇÃO.
PERGUNTAS E RESPOSTAS

3.1. Com base nas leituras realizadas no Passo 1 e no que foi estudado em sala de aula, qual seria a melhor definição para processo de negociação como sistema?...
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