Defesa de AIIM

Trabalho Final Marketing de Produto- Professora Lucia Silva
Turma 12- Gestão de Marketing
Alunas: Aline Dian, Laura Camillo, Lara Ferreira, Thauana Teoro
Case CERVEJARIA BRISA

FALHAS OCORRIDAS E APRIMORAMENTOS NECESSÁRIOS

A) Segmentação:
Foram mapeados 25 segmentos de consumidores de cerveja a empresa levou em conta para sua análise os três primeiros grupos, que no total eram 93% do mercado consumidor, isso a princípio pareceu bastante promissor para a empresa. A escolha de um segmento de mercado ainda pouco explorado ou a principio menos priorizado pelas cervejarias, no caso segmento 2 e 3 que contava com consumidores jovens e consumidores com a média de consumo de cerveja menor que o segmento 1,principal consumidores do produto, a escolha desse segmento contribuiu para que a empresa não obtivesse o sucesso esperado. Por mais que as determinadas áreas somassem uma fatia considerável de mercado faltou à marca ir de encontro com o que esse consumidor desejava para uma nova cerveja. O aprimoramento necessário neste caso seria mapear dentro dos segmentos escolhidos qual o perfil que existia dentro desses nichos, pois mesmo apresentando uma característica principal semelhante dentro desses 37 % de consumidores potenciais havia mais fatores que poderiam auxiliar no desenvolvimento de um produto mais acertado para esse nicho. Uma falha pode-se notar também, que um dos segmentos escolhido foi o 3, em que se destacam jovens que bebem pouco/esporadicamente e jovens iniciantes no que se refere ao consumo de cerveja, ou seja, ficar a cerveja BRISA para estes consumidores que não bebem muita cerveja, e pelo estilo e posicionamento da marca, não foi o melhor segmento a se adotar.

B) Posicionamento:
O posicionamento da marca segundo o texto era proporcionar ao consumidor uma cerveja leve que não “empanzinasse”, porém, uma cerveja ainda com sabor e teor alcoólico semelhante às cervejas já existente no mercado, a principio nos testes e desenvolvimento