Corportamento organizacional

UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP
CENTRO DE EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA

TECNOLOGIA EM GESTÃO FINANCEIRA
ATIVIDADE PRÁTICA SUPERVISIONADA
TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇOES SALARIAIS

Osasco/ São Paulo
2013

ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS

Atividade Avaliativa: ATPS Apresentado ao Curso Superior Tecnologia em Gestão Financeira Anhanguera Uniderp, como requisito Para a avaliação da Disciplina Técnicas de Negociação para a obtenção e atribuição de nota da Atividade Avaliativa.

Osasco/ São Paulo
2013

Sumário

Introdução.................................................................................................... 3
Capitulo 1. Referencial Téorico....................................................................4
1.1 Negociação........................................................................................5
Capitulo 2. Habilidades necessárias a um negociador.............................7
2.1 Ser um bom ouvinte...................................................................................7
2.2 Desenvolver um espirito negocial..............................................................7
2.3 Planejar......................................................................................................7
2.4 Mirar alto....................................................................................................8
2.5 Ser paciente ..............................................................................................8
2.6 Visar á satisfação.......................................................................................8
2.7 Ter cuidado com a primeira oferta..............................................................8
2.8 Ser ético......................................................................................................9
2.9