Contabilidade

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SOCIEDADE EDUCACIONAL DE ITAPIRANGA – SEI
FACULDADE DE ITAPIRANGA – FAI
CURSO: CIÊNCIAS CONTÁBEIS
DISCIPLINA: PLANEJAMENTO E ORÇAMENTO EMPRESARIAL
PROFESSOR: CLÁUDIO JOSÉ HOFER
ACADÊMICAS: MAETÊ TELOEKEN E MARLUCE CONRAD

ORÇAMENTO COMERCIAL

Itapiranga
Março/2013
INTRODUÇÃO

Ao falar de Orçamento de vendas não podemos deixar de explicar ao certo o que vem ser. Orçamento de vendasnada mais é que a previsões de vendas para um determinado período orçamentário.
Orçamento de venda serve de base para as outras peças orçamentarias, por isso, se suas estimativas não forem precisas, podem inviabilizar o controle orçamentário como um todo.
Todos os órgãos necessitam de um bom orçamento de venda, como por exemplo as empresas aéreas precisam prever o numero de passageiros que vãovoar em cada rota, já os hotéis precisam prever a taxa de ocupação durante os diferentes dias e meses.
Normalmente as empresas grandes como Magazine Luiza e outras, precisam prever as vendas de varejo de milhares de produtos em diferentes lugares, já as empresas de pequeno porte precisam prever as vendas dentro de sua região.
Com esse trabalho vamos apontar os métodos de previsão de vendas, asrestrições internas e externas, os objetivos, as características para a elaboração de um bom orçamento de venda.
Vamos apresentar também as politicas de marketing que são definidas em suas respectivas áreas, um exemplo prático de uma empresa, onde ela possui filial e dois tipos de produtos.
Todas estas questões serão devidamente abordadas ao longo deste estudo, levantando duvidas sobre se o melhororçamento de vendas agregar para cada tipo de estabelecimento.

Orçamento de Vendas

O orçamento comercial, ou de vendas, constitui um plano das vendas futuras da empresa para determinado período de tempo. Tem a função principal de determinar o nível de atividades futuras da empresa, onde, a partir dele é determinado o que será vendido, em que quantidades e quando. A responsabilidade é doexecutivo máximo dessa área de operações, porém dada a sua importância, cabe á diretoria a sua revisão final e aprovação.
Para a elaboração do orçamento de vendas são consideradas algumas variáveis que são: variáveis de mercado consumidor, variáveis de produção, variáveis de mercado fornecedor e trabalho, variáveis de recursos financeiros. Essas variáveis afetam todas as empresas, algumas maisoutras menos.
O orçamento de vendas é apresentado em tabelas nas quais são discriminadas as receitas, para o período considerado, individualizadas por produto, famílias de produtos, regiões geográficas, filiais da empesa, etc..

Previsão de vendas

Há muitos anos, as empresas estabeleciam metas a partir das vendas feitas no mês anterior e perguntavam aos clientes quais seriam suas compras futuras.Alguns anos depois, iniciou-se o uso de estatísticas, para o mesmo fim, construídos a partir dos históricos de vendas.
Mais tarde, com a quebra da Bolsa de Valores de Nova Iorque, (1929) e a crise do petróleo (1930), onde todos os países e empresas foram atingidos de uma forma ou de outra, as empresas perceberam que, utilizando de qualquer um dos métodos jamais poderia ser detectado com exatidãoos efeitos causados pelas crises. Ou seja, ficou claro que não dá para considerar sempre uma análise do período anterior.
Dessa forma, estudiosos resolveram buscar maneiras que pudessem ser empregadas nas empresas para determinar como seria o mercado de amanhã.
Esses estudiosos notaram que, se o histórico econômico de um país ou mercado fosse acompanhado continuamente, poderia ser possíveldetectar uma mudança com a antecedência necessária para a empresa se preparar para enfrentar a situação de oportunidade ou de ameaça mercadológica.
Para a elaboração e previsão de vendas, são necessários os seguintes passos:
- determinar os objetivos para os quais serão usadas as previsões;
- dividir os produtos a serem estudados em grupos homogêneos;
- determinar, com maior exatidão possível,...
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