comportamneto

Faculdade Anhanguera de Anápolis
Professor: Suelena
Curso: Tecnologia de Gestão de Recursos Humanos-
1° Período
Disciplina: Técnicos em Negociação

ATPS
Alunos: R.A

Adelina
Alice Silvério da Silva -8062800188
Havilla Silva Lettieri -5823159308
João Paulo Moreira -8487213554
Jordanna Caroline Frisselli -9902004238
Julielem Fonseca -8070845660
Karla R. Amorin dos Santos -8483169395
Marcos Correia -8409104982
Marise Lorraine R. Rocha - 9902009336
Michelle R. Maciel -8520885981
Nathália Vital Torquato -9902015182
Talita Rodrigues Alves -6659420167

Anápolis 2014

INTRODUÇÃO

Neste trabalho abordaremos sobre o planejamento da negociação, como podemos nos preparar para fazer um a melhor negociação.
E também veremos como a ética esta bem presente em toda negociação, pois sem a ética não conseguiremos, fazer qualquer tipo de negociação.

A Negociação

A negociação está cada vez mais presente no nosso cotidiano. Vivemos num mundo globalizado e num ambiente típico de mudanças e conflitos, essa realidade do mundo em transformação faz com que jogos de interesses se choquem, e com isso, surgem os conflitos, além de diversos outros fatores que interferem no processo relacional das pessoas dos grupos e organizações.

Passo 2

a) Qual é a importância do planejamento da negociação?
A importância é em reduzir o grau de incerteza, definindo objetivos ou resultados a serem alcançados

b) Quais são os principais passos ou procedimentos que devem ser seguidos durante o processo de planejamento da negociação?

Definir objetivos ou resultados a serem alcançados
Definir meios para possibilitar a realização de resultados
Interferir na realidade para passar de uma situação conhecida a outra desejada, dentro de um intervalo de tempo.
Tomar, no presente, decisões que afetam o futuro,