Como influenciar pessoas

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COMO INFLUENCIAR PESSOAS SÉRIE SUCESSO PROFISSIONAL COMO INFLUENCIAR PESSOAS ROY JOHNSON E JHON EATON INTRODUÇÃO:
Um bom administrador precisa construir relacionamentos de respeito mútuo com os outros e fazer com que suas próprias idéias sejam ouvidas. Ter influência permite que você conquiste apoio e comprometa as pessoas com suas propostas, aumentando seu potencial de sucesso. Comoinfluenciar pessoas irá ajudá-lo a desenvolver sua habilidade para se comunicar e sua capacidade de despertar o interesse e a cooperação dos outros, a fim de construir uma reputação de autoridade e confiabilidade. Conselhos práticos, incluindo 101 lembretes, irão mostrar como desenvolver atitudes que influenciam e tornar-se alguém que os colegas podem procurar para obter aconselhamento e liderança. Nofinal, um teste exclusivo permitirá avaliar sua capacidade de influenciar pessoas. como a capacidade de convencer os outros a adotar as suas idéias. Um bom influenciador é capaz de falar de maneira lógica, fluente e confiante, e de motivar e inspirar outras pessoas apelando aos seus interesses ocultos.
‫ ش‬AS RAÍZES DA INFLUÊNCIA: Aristóteles dizia que, para ser convincente, você tem de aprender aconquistar as mentes com a lógica e os corações com a emoção, posicionando-se de modo a ser visto como alguém com autoridade. 02. Estude a técnica das pessoas que falam em público. 03. Ganhe credibilidade sendo bem informado.
ROY JOHNSON E JHON EATON

CONQUISTAR CORAÇÕES E MENTES Você conquista o coração das pessoas se respeita as aspirações, interesses e preocupações delas. Para persuadi-lasdos mistérios de uma proposta, deve demonstrar de que modo suas idéias atendem às necessidades delas. Mostre entusiasmo por suas próprias idéias, mas considere a visão dos outros. Para conquistar mentes, pesquise o assunto e apresente uma boa argumentação. Se alguém tiver idéias a respeito, será preciso negociar uma solução que atenda às necessidades dele e às suas. CONTROLE-SE Bonsinfluenciadores controlam as emoções. Você pode aumentar sua confiança tentando perceber em que horas fica ansioso e então canalizar essa emoção positivamente. Por exemplo, se ficar nervoso antes de uma reunião, lembre-se de sucessos anteriores e imagine que está se saindo bem agora.
‫ ش‬EXERCER INFLUÊNCIA: Influenciadores eficazes parecem e soam confiantes, bem treinados e educados. Estão atentos aossentimentos dos outros e adaptam o que dizem a essas percepções. ESTUDO DE CASO: Jane era gerente regional de uma empresa internacional. Sua abordagem analítica das situações permitia-lhe ganhar os debates com seus gerentes operacionais. Mas ela preferia convocar reuniões para discutir assuntos, em vez de ter mais diálogos informais. Para os outros membros da equipe, era tida como inacessível.
Página 1ENTENDA A INFLUÊNCIA
Você está exercendo influência quando faz com que suas idéias sejam ouvidas e aceitas. Lembrese de que os poderes de persuasão contribuem diretamente para a capacidade de alcançar metas.

SER INFLUENTE
Influenciadores eficazes são convincentes e confiáveis, duas qualidades que precisam ser bem administradas. Para persuadir os outros a aceitar seu ponto de vista vocêtem de apresentar uma argumentação clara e compatível com as necessidades deles.
01. Ordene seus pensamentos antes de apresentar uma idéia.

A ARTE DA PERSUASÃO Há cerca de 2.300 anos, o filósofo grego Aristóteles resumiu em seu livro sobre a retórica as habilidades necessárias para se tornar um influenciador bem-sucedido. Definiu a persuasão

SÉRIE SUCESSO PROFISSIONAL – COMO INFLUENCIARPESSOAS – ROY JOHNSON E JHON EATON

COMO INFLUENCIAR PESSOAS
Ela então percebeu que seu colega Tiago tinha mais influência na empresa, e quase sempre obtinha melhores resultados. Notou que ele encontrava seus gerentes operacionais fora do expediente e mostrava interesse por seus valores pessoais. Os relacionamentos íntimos que ele construía permitiam-lhe exercer influencia e chegar a acordos...
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