comercial tributario

DESAFIO DE APRENDIZAGEM TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

Tutor presencial: Rosana Brod
Professor EAD: Carolina Lino Martins
Componentes:
Liliane Nunes Cabral
RA 2627484622

Alexandre Schneid Bednaski
RA 2331067756

Luciano Pereira Barbosa
RA 2330417197

Person Marin Fuentes
RA 2329368074

Jeferson Casanet
RA 2623480065

Fabiana Pinz Blank
RA 2351468159

Pelotas 2011

Qual seria a melhor definição para negociação? Negociação é um processo que envolve duas ou mais pessoas ou grupos, com diferentes ideias mais interesses comuns, onde pretendem chegar a um acordo agradável e satisfatório para ambas as partes. A negociação é um processo onde pessoas ou grupos tem o interesse incomum de chegar a um acordo onde ambos saiam ganhando. Na negociação há três variáveis básicas: O poder, o tempo e a informação. O poder é quando temos o controle da negociação, quando conseguimos o que queremos, quando fazemos com que os outros façam algo que de outro modo não fariam. O tempo é o ponto de apoio onde projetamos o negócio, devemos analisá-lo com cuidado, devemos saber o tempo certo para conseguirmos retardar ou acelerar o processo. A informação é importante para conhecermos bem sobre o negócio e todos os envolvidos nele, a internet, os livros, o telefone e as pessoas são ótimas fontes de informação. Com o texto a seguir vamos compreender o conceito de negociação, o processo e as variáveis básicas em um processo de negociação. Iremos entender o que é cada um deles em um enfoque sistêmico, contribuindo então para o nosso conhecimento, para o nosso crescimento e para o crescimento da organização em que trabalhamos ou em