Ciclo de vida

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Anotações do Aluno

uvb

O Ciclo de Vida do
Produto
Objetivos desta aula
Os produtos, como qualquer ser vivo na natureza, seguem um ciclo de
vida, no caso denominado de Ciclo de Vida do Produto, ou seja, ele “nasce
para o mercado” e, em determinado estágio, desaparece.

Produtos, como pessoas, têm um ciclo de vida. O conceito de ciclo de
vida do produto descreve os estágios que umnovo produto atravessa no
mercado

Faculdade On-Line UVB

Aula 05 - O Ciclo de Vida do Produto

• Verificar como as empresas convivem com o ciclo de vida de seus
produtos.
• Reconhecer as vantagens e desvantagens de produtos que apresentam
um ciclo de vida longo ou um ciclo de vida curto.
• Entender como os profissionais de marketing fixam seus objetivos de
marketing relativos àscaracterísticas de cada estágio do ciclo de vida do
produto.
• Compreender o processo de desenvolvimento de estratégias de
marketing adequadas a cada estágio do ciclo de vida do produto.

Gestão Mercadológica de Produtos e Serviços

Os objetivos desta aula compreendem:

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Anotações do Aluno

uvb
Fig. 5.1 – O Ciclo de Vida do Produto
Existem duas curvas mostradas na Fig. 5.1: a receitatotal de vendas da
empresa e o lucro total da empresa.
Como observado na figura, o ciclo de vida do produto é composto
por quatro estágios bem definidos, a saber: Introdução, Crescimento,
Maturidade e Declínio.

ESTÁGIO DE INTRODUÇÃO

Como o produto é novo no mercado, as campanhas promocionais devem
enfatizar as informações acerca de suas características. Elas podem
também ser direcionadasaos integrantes dos canais de distribuição,
visando a induzi-los a ter, em estoque, o produto. Nessa fase, o público se
torna familiarizado com as vantagens do produto e começa a aceitá-lo.
Os prejuízos financeiros são comuns durante o estágio da introdução,
devido aos custos associados à promoção extensiva e aos grandes gastos
com pesquisa e desenvolvimento. Todavia, o trabalho preparatóriodesenvolvido tem por objetivo os lucros futuros.
As empresas podem, então, concentrar-se em recuperar seus custos e
começar a colher lucros à medida que o produto passa para a segunda
fase de seu ciclo de vida – a fase do crescimento.
Faculdade On-Line UVB

Aula 05 - O Ciclo de Vida do Produto

A Gillette, por exemplo, lançou, recentemente, uma nova lâmina de
barbear, a Sensor Excel. AExcel tem uma característica inovadora: cinco
faixas emborrachadas, colocadas na frente da lâmina, que esticam a pele e
tornam o barbear mais suave e confortável.

Gestão Mercadológica de Produtos e Serviços

O objetivo da empresa, nos primeiros estágios do ciclo de vida do produto,
é estimular a demanda para a entrada no novo mercado. Os produtos,
nesse estágio, freqüentemente apresentamnovas características técnicas
para uma categoria de produto.

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Anotações do Aluno

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ESTÁGIO DE CRESCIMENTO
Se o novo produto satisfizer o mercado, ele entrará no estágio de
crescimento, no qual as vendas começarão a se expandir rapidamente.
Os consumidores imediatos continuarão a adquiri-lo e os compradores
retardatários seguirão seu exemplo, especialmente se a propagandabocaa-boca for favorável.
Novos concorrentes entrarão no mercado, atraídos pela oportunidade de
lucros. Eles introduzirão novas características ao produto e o mercado se
expandirá.

Os lucros aumentam durante o estágio de crescimento, pois os custos
de promoção são diluídos por um grande volume e o custo unitário de
produção cai. A empresa utiliza diversas estratégias para sustentar o rápidocrescimento do mercado durante o maior tempo possível. Ela melhora a
qualidade do produto e acrescenta novas características e modelos. Entra
em novos segmentos de mercado e utiliza novos canais de distribuição.
Desloca parte da campanha de desenvolvimento da conscientização do
produto para o desenvolvimento da convicção e compra e baixa seus
preços no momento certo para atrair mais...
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