Caso sabão em po

Um novo concorrente no segmento de sabão em pó e amaciantes de roupas
A história da Softness teve início em 2012, quando sua fundadora decidiu abrir uma pequena fábrica de sabões. Ao entrar no mercado brasileiro, a maior dificuldade para a Softness foi enfrentar uma concorrência estabelecida há mais de meio século, formando verdadeiros monopólios nas categorias, principalmente em detergentes em pó. l A entrada da Softness nessas áreas foi essencial para estabelecer um ambiente de concorrência, resultando na melhoria da qualidade desses produtos.

Mercado brasileiro de sabão em pó e amaciantes O mercado brasileiro de sabão em pó movimenta, anualmente, cerca de R$ 1,5 bilhão. E o potencial de crescimento é expressivo. O consumo per capita anual no país é uma média de 3,65 kg, enquanto a média da América Latina é de 4,26. Nos Estados Unidos, cada consumidor utiliza, por ano, uma média de 5,47 kg de sabão em pó. Na Europa, esse índice chega a 8,4 kg. Trata-se de um segmento de grande importância para o crescimento da empresa no Mercado brasileiro - considerado uma das prioridades da estratégia da Softness.
Nossos principais concorrentes são:
Omo: Branqueador e amaciante
Ariel: produto de desempenho Premium para a remoção de manchas;
Ace: alto desempenho, recuperando a brancura e tirando o encardido das roupas.
Bold: sabão em pó que contém amaciante
Pop: usado para a limpeza em geral

A superioridade do produto, contudo, não seria suficiente para garantir seu sucesso. De fato, não são poucos os exemplos de produtos de qualidade superior que - por falta de um planejamento adequado de marketing deixaram de conquistar um papel de destaque no mercado. Diante da necessidade de modificar hábitos arraigados das consumidoras - transmitidos através das gerações - a estratégia de lançamento teria que ser cuidadosamente desenvolvida. Afinal, era preciso convencer as consumidoras de que era possível obter roupas totalmente limpas sem a necessidade de deixá-las