Caso pão de açucar

Caso Pão de Açúcar: Desenvolvimento de marcas próprias
O grupo Pão de Açúcar é hoje um maior supermercado varejista do Brasil e pioneiro no lançamento de marcas próprias. O crescimento das marcas próprias se deu pela crescente concentração do varejo nas mãos de poucas redes. A ideia inicial para venda de produtos com marca própria era oferecer produtos cuja relação custo/benefício fosse interessante e assim o consumidor voltaria a comprá-lo, mesmo que o preço não fosse necessariamente o mais baixo. Com uma estruturação ocorrida o Pão de Açúcar passou a fazer testes com os consumidores e planejar em longo prazo os lançamentos. As marcas próprias representam 7% do total de vendas em redes varejistas. Um dos motivos para essa expansão é a melhora na qualidade dos produtos, aliada a preços até 20% menores que o dos concorrentes. Trata-se de um conceito diferente daquele que norteou o Pão de Açúcar na década de 70, quando se tornou pioneiro nesse tipo de iniciativa. Na época, o diferencial de preço em relação aos concorrentes era garantido, mas a qualidade dos produtos não. Os consumidores hoje aceitam novas marcas, contanto que elas ofereçam preços bons e qualidade similar à da líder de mercado. A economia feita na compra desses produtos é gasta pelos consumidores em outros itens do supermercado. São muitos os benefícios que uma marca própria proporciona ao varejista como, os ganhos financeiros, as margens alcançadas com as marcas próprias tendem a superar às obtidas com a venda de outros produtos, representam também uma oportunidade estratégica na obtenção de maiores concessões dos fabricantes de marcas nacionais e oferecem a oportunidade para o varejista de aumentar seus negócios, ganhar a lealdade de consumidores, se diferenciar da concorrência e melhorar sua imagem. Por todos esses fatores o Pão de Açúcar está investindo no fortalecimento de suas marcas próprias.

Cinco forças de Porter
Toda empresa necessita ter uma estrutura organizacional para que sua