Caso abbott

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  • Publicado : 14 de abril de 2012
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ANÁLISES E RESPOSTAS PARA DESDOBRAMENTO DO ESTUDO DE CASO

1. Determinar dois mercados por ordem de interesse.
Onde a Abbott deve focar seus investimentos?

Idosos e Mulheres


2. Apresentarjustificativa para a opção escolhida no item 1.

Devido à melhor qualidade de vida nos países emergentes como o Brasil a média de vida da população aumentou, assim como o aumento de renda quefavorece o investimento em saúde, sendo assim se justifica o foco no publico idoso e mulheres.


3. Características esperadas do(s) produto(s) para este(s)
mercado(s)

Inibidor da Angiotensina II,produtos com excelente potencial de crescimento de mercado devido a atender classe de clientes emergentes como idosos, não possui muita concorrência de marcas e não tem genérico.


4. Investimentos/Recursos

O investimento principal esta focado em desenvolvimento e marketing do produto para que quando o produto chegue as prateleiras o consumidos já tenha conhecimento e o produto possa brigar deigual para igual com os concorrentes já estabelecidos no mercado. Os recursos virão da venda da marca Evitex.


5. Manter o máximo da ocupação produtiva da fábrica/Estrutura de
PessoasRealizar o aproveitamento da linha de produção que não vem sendo utilizada devido à parada na produção de Evitex, otimizando a mão de obra e evitando demissões. No caso de inércia de produção na linha donovo produto devido ao baixo volume de demanda, deve-se deslocar colaboradores para outras linhas de outros fármacos.


6. Manter ou melhorar o percentual de investimento e de despesas de pessoalsobre vendas

Se tratando de um produto novo no mercado devemos aumentar o investimento na área de marketing e vendas, contratando mais facilitadores para a área, contemplando uma melhor bonificação aovendedor de acordo com o seu volume de vendas, identificar e firmar parceria com profissionais da área (médicos, enfermeiros e farmacêuticos) para difundir o produto.


7. Elaborar um plano...
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