Case de logistica

ALUMITEC

Preparado por Marcus S. Piaskowy.
Recomendado para as áreas de planejamento de marketing, propaganda e financeira.
Código: 2011- ESPM-SP-CHAR- 247-CASO

Este caso foi escrito inteiramente a partir de informações cedidas pela empresa e outras fontes mencionadas no tópico "Referências". Não é intenção do autor avaliar ou julgar o movimento estratégico da empres a em questão. Este texto é destinado exclusivamente ao estudo e à discussão acadêmica, sendo vedada a sua utilização ou reprodução em qualquer outra forma. A violação aos direitos autorais sujeitará o infrator às penalidades da Lei. Direitos Reservados ESPM.

Fevereiro 2011

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RESUMO
A Alumitec é uma empresa especializada em projetos especiais para esquadrias de aço e alumínio. Durante os 39 anos de existência, passou por diversas fases econômicas e conjunturais. Em cada fase, para sobreviver, adotou uma determinada prática de preços.
Iniciou utilizando metodologias extremamente simples e atualmente utiliza metodologias baseadas em valor percebido.

PALAVRAS-CHAVE
Estratégia de preços, marketing, prática de preços, apreçamento.

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“A definição de preço é o momento da verdade. Tudo no Marketing entra em foco no momento da decisão de preço .” (Raymond Corey)

INTRODUÇÃO
São sete horas da manhã e Maria sabe que a jornada será longa. Já voltou da aula de hidroginástica, alimentou os cachorros e se prepara para enfrentar a maratona diária de funcionários, gerentes de banco, clientes e fornecedores. Enquanto se dirige ao escritório da filial, repassa mentalmente os 39 anos de trabalho. Não foram fáceis, mas valeram a pena. Quando jovem, nunca imaginou que seria uma empresária. Queria mesmo é ser médica, mas a vida seguiu outro caminho. Casou cedo, teve dois filhos, dois netos, separou, voltou a casar. Se tivessem contado que o futuro seria assim, não teria acreditado. Tinha sido uma jovem tímida, com muitos