Case de logistica

Disponível somente no TrabalhosFeitos
  • Páginas : 7 (1507 palavras )
  • Download(s) : 0
  • Publicado : 30 de setembro de 2012
Ler documento completo
Amostra do texto
ALUMITEC

Preparado por Marcus S. Piaskowy.
Recomendado para as áreas de planejamento de marketing, propaganda e financeira.
Código: 2011- ESPM-SP-CHAR- 247-CASO

Este caso foi escrito inteiramente a partir de informações cedidas pela empresa e outras fontes mencionadas
no tópico "Referências". Não é intenção do autor avaliar ou julgar o movimento estratégico da empres a em
questão. Estetexto é destinado exclusivamente ao estudo e à discussão acadêmica, sendo vedada a sua
utilização ou reprodução em qualquer outra forma. A violação aos direitos autorais sujeitará o infrator às
penalidades da Lei. Direitos Reservados ESPM.

Fevereiro 2011

www.espm.br/centraldecases | 1

RESUMO
A Alumitec é uma empresa especializada em projetos especiais para esquadrias de aço ealumínio. Durante os 39 anos de existência, passou por diversas fases econômicas e
conjunturais. Em cada fase, para sobreviver, adotou uma determinada prática de preços.
Iniciou utilizando metodologias extremamente simples e atualmente utiliza metodologias
baseadas em valor percebido.

PALAVRAS-CHAVE
Estratégia de preços, marketing, prática de preços, apreçamento.

www.espm.br/centraldecases | 2 “A definição de preço é o momento da verdade. Tudo no Marketing entra em foco no
momento da decisão de preço .” (Raymond Corey)

INTRODUÇÃO
São sete horas da manhã e Maria sabe que a jornada será longa. Já voltou da aula
de hidroginástica, alimentou os cachorros e se prepara para enfrentar a maratona
diária de funcionários, gerentes de banco, clientes e fornecedores. Enquanto se
dirigeao escritório da filial, repassa mentalmente os 39 anos de trabalho. Não foram
fáceis, mas valeram a pena. Quando jovem, nunca imaginou que seria uma
empresária. Queria mesmo é ser médica, mas a vida seguiu outro caminho. Casou
cedo, teve dois filhos, dois netos, separou, voltou a casar. Se tivessem contado que o
futuro seria assim, não teria acreditado. Tinha sido uma jovem tímida, com muitosmedos. A vida a transformou em uma mulher segura e determinada. Tornou-se
empresária de sucesso em um mercado completamente masculino.

1. A HISTÓRIA
Em maio de 1972, a Alumitec Indústria e Comércio de Alumínio abria as portas
em Curitiba (PR). Era uma das primeiras empresas do ramo na cidade. Especializada
em esquadrias de aço e alumínio, a metalúrgica cresceu junto com a cidade. Nessesquase 40 anos, a Alumitec marcou sua
presença em um mercado reconhecido
pela elevada concorrência. A empresa
se especializou no fornecimento para
obras de construção civil, realizadas por
algumas das maiores construtoras do
país, e n o fornecimento para projetos
residenciais personalizados, assinados
por renomados profissionais das áreas
de arquitetura, engenharia e design de
ambientes.Durante 39 anos, a empresa conquistou u ma sólida reputação em um
segmento influenciado pela instabilidade e por modismos. Segundo estatísticas, as
empresas têm vida breve neste segmento. Mas a Alumitec soube se adaptar e
sobreviver a os diversos ciclos econômicos, conquistando uma clientela fiel nos
www.espm.br/centraldecases | 3

estados do Paraná, Santa Catarina, Rio Grande do Sul, SãoPaulo, Mato Grosso e
Minas Gerais, e atua hoje em praticamente todo o Brasil.

2. O MERCADO
Há no mercado brasileiro dois segmentos distintos de produção de esquadrias: o
de projetos especiais e o de projetos padronizados. As esquadrias especiais são
fabricadas de acordo com o gosto do cliente ou o projeto do arquiteto. Ao projetar
um edifício comercial, residencial, industrial ouinstitucional, o arquiteto define os
vãos das portas e janelas e o tipo de
esquadria

que

será

utilizada.

A

construtora ou a proprietária da obra
contrata uma empresa fabricante de
esquadrias

especiais,

que

fica

responsável pelas etapas de produção
dos caixilhos, logística e instalação.
Mas as esquadrias padronizadas são
produzidas em escala. Oferecem um
sortimento de...
tracking img