Canais de marketing

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23/2/2012

Gestão de Marketing
Prof. Marcelo dos Santos

Canais de Marketing

Canais de Marketing
MARKETING

4 Ps PRAÇA PROMOÇÃO PRODUTO PREÇO
Fonte: www.mktmais.com

Canais de Marketing
VIDEO OS 4 P DO MARKETING Peruzzo Marketing Group
http://www.youtube.com/watch?v=Uf2qn6nqevY
Início: 0:00 min Final : 2:04 min Tempo Total: 2:04 minhttp://office.microsoft.com/pt-br/clipart/default.aspx

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Canais de Marketing
PRIMEIRO BLOCO 1) O canal de Marketing 2) Funções do Canal 3) Níveis do Canal
Fonte: www.mktmais.com

4) Canal em marketing de Serviços 5) Projetos de Canal 6) Nível de Serviços

Canais de Marketing
SEGUNDO BLOCO 1) Alternativas de canal 2) Distribuição
Fonte: www.mktmais.com

3) Avaliação dos canais 4) Seleção de participantes 5)Motivação dos participantes do canal 6) Sistema de canal vertical

Canais de Marketing
TERCEIRO BLOCO 1) Sistema de canal horizontal 2) Sistema de canal de multicanais ) 3) Papéis de empresas de canal 4) Cooperação , conflito e concorrência

Fonte: www.mktmais.com

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Canais de marketing
Canal de Marketing é o conjunto de empresas e pessoas com envolvimento no processo detornar um produto dísponível p para consumo (Kotler:1998 pag. 466) ( p g )

Canais de Marketing
Por que utilizar intermediários ? Vantagens : 1) Liberação (veículos) de Recursos Financeiros

2) Inviabilidade de Venda direta (chicletes) 3) Investimento no Negócio Principal (Jeans)

Canais de Marketing
O canal de marketing tem a nobre função de levar os bens ou serviços do produtor até oconsumidor. Existem diversas funções que os membros componentes do canal podem executar.

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Canais de Marketing
Dentre as funções dos operadores de canais podemos citar algumas delas tais: 1) 2) 3) 4) 5) 6) 7) Pesquisa sobre agentes Promoção Negociação de Preço Formalização de Pedido Financiamento do canal Risco do Canal Estocagem

Canais de Marketing
Níveis de Canal Cadaintermediário dentro do processo de levar o produto ao consumidor final constitui um nível de canal. Exemplificando o nível zero de canal seria a venda direta, do Fabricante ao consumidor final.

Canais de Marketing
NÍVEL 0

NÍVEL 1

NÍVEL 2

F A B R I C A N T E

VAREJISTA

ATACADISTA

VAREJISTA

NÍVEL 3

ATACAD. (1)

ATACAD. (2)

VAREJISTA

C O N S U M I D O R

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23/2/2012Canais de marketing
Canais de Marketing no Setor de Serviços O serviço tem como característica básica a não estocabilidade, ou seja, não pode ser estocado. , j , p Mas, mesmo assim, precisa ser distribuído. O hospital tem que desenvolver um sistema de atendimento, enquanto uma escola precisa de um processo para disseminar a educação.

Canais de marketing
Canais de Marketing no Setor deServiços Temos como exemplo os canais para que os comediantes distribuam os seus shows: Casas de espetáculo, eventos especiais, clubes, rádios, cinemas, tv, festas , mídias digitais e internet.

Canais de Marketing
Decisões de Projeto de Canal Ideal x Viável x Disponível Início Venda Local Mercado Limitado

Quantidade limitada : Fabricantes, Atacadistas, Varejistas Transportadoras, Armazéns.

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Canais de marketing
Para um correto projeto de canal precisamos analisar as necessidades do consumidor final, bem como verificar quais os objetivos do canal e efetuarmos pesquisa de alternativas disponíveis de canais.

Alternativas

Necessidades

Canal

Objetivos

Consumidor

Canais de marketing
Análise dos níveis de produção de serviços desejados pelos consumidores.Comportamento de compra do consumidor : Onde ? Por quê ? Quando ? Como ?

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Níveis de Produção de Serviços desejados pelos consumidores: 1) 2) 3) 4) 5) Tamanho de lote Tempo de Espera Conveniência Espacial Variedade de Produtos Retaguarda de Serviços

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Canais de marketing
1) Tamanho de Lote Quantidade de produtos por compra, que estão ligados ao perfil...
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