Canais de marketing

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CANAIS DE MARKETING - estruturas voltadas a disponibilizar ao consumidor um produto de maneira mais confortável, fazendo com que este chegue ao local o mais rapidamente possível com a ajuda da Logística, unindo os esforços e proporcionando muito mais, para a empresa, do que levar seus produtos ao mercado.
Conhecer, adequar e selecionar os membros dos canais é um dos pontosmais importantes, pois nestas escolhas há necessidade de levar não somente o produto ao consumidor, mas também a sua Marca, todo o histórico por trás da embalagem e atingir o grau de satisfação do consumidor da melhor maneira possível.

QUAL TRABALHO REALIZADO PELOS CANAIS DE MARKETING delegar parte do trabalho de venda a intermediário significa renunciar a uma partedo controle sobre como e para quem são vendidos. Porém, os fabricantes obtêm diversas vantagens com a utilização de intermediários.
a) muitos fabricantes não dispõem de recursos financeiros para comercializar seus produtos diretamente.
b) em alguns casos, a comercialização direta simples não é viável
c) os fabricantes que estabelecem seus próprios canais podem obter um retorno maiorinvestido mais em seu negócio principal em geral, os intermediários alcançam maior eficiência quando disponibilizam mercadorias em larga escala e as tornam acessíveis aos mercados-alvo. Por meio
de seus contatos, experiência, especialização e escala de operação, os intermediários normalmente oferecem à empresa mais do que ela pode conseguir trabalhando sozinha.2.2. FUNÇOES E FLUXOS DO CANAL Um canal de marketing desempenha a função de movimentar os bens e serviços de produtores até os consumidores. As funções desempenhadas pelos membros do canal são:
• INFORMAÇÕES – coleta e disseminação de informações de pesquisa de
marketing;
• PROMOÇÃO – disseminação da oferta, plano para atrair os
consumidores;
• NEGOCIAÇÃO – forma parase chegar a um acordo sobre preço e outras
condições, de modo que a transferência de propriedade seja efetivada;
• PEDIDO – comunicação de intenções de compras dos membros do
canal;
• FINANCIAMENTO – obtenção de recursos para a manutenção dos
estoques nos diferentes níveis do canal de marketing;
• RISCO – aceitação dos riscos associados ao canal;
• PROPRIEDADE FÍSICA –estocagem e movimentação dos produtos, desde a matéria-prima até os consumidores fnais;

NIVEIS DE CANAL

2.3 Níveis de Canal Cada intermediário que desempenha algum trabalho para levar o produto e sua propriedade a consumidores fnais constitui um nível de canal.Como o produtor e o consumidor fnal são parte do canal, o número de níveis intermediários é que irá defnir aextensão de um canal.
- Canal de nível zero ou marketing direto – consiste em um fabricante que vende direto ao consumidor;
- Canal de um nível – contém um intermediário de venda, como um varejista;
- Canal de dois níveis – possui dois intermediários, que podem ser um atacadista e um varejista;
- Canal de três níveis – é formado por três intermediários que podem ser um atacadista maior, pequenosatacadistas e varejistas.
No marketing industrial, geralmente são usados os canais de marketing de níveis zero, um e dois.
A reciclagem pode ser considerada um movimento de canais de marketing para trás.

2.4 CANAIS DE SETOR DE SERVIÇOS
Fornecedores de serviços e idéias também enfrentam o problema de tornar sua produção disponível e acessível às populaçõesalvo.À medida que a tecnologia avança, a prestação de certos serviços torna-se mais fácil para os fornecedores e mais conveniente aos consumidores.
Os canais de distribuição desempenham quatro funções básicas, que são:
• Indução da demanda – necessidade de gerar demanda para produtos/ serviços;
• Satisfação da demanda – comercialização desses produtos/ serviços;
• Serviços...
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