Canais de marketing

CANAIS DE MARKETING - estruturas voltadas a disponibilizar ao consumidor um produto de maneira mais confortável, fazendo com que este chegue ao local o mais rapidamente possível com a ajuda da Logística, unindo os esforços e proporcionando muito mais, para a empresa, do que levar seus produtos ao mercado. Conhecer, adequar e selecionar os membros dos canais é um dos pontos mais importantes, pois nestas escolhas há necessidade de levar não somente o produto ao consumidor, mas também a sua Marca, todo o histórico por trás da embalagem e atingir o grau de satisfação do consumidor da melhor maneira possível.

QUAL TRABALHO REALIZADO PELOS CANAIS DE MARKETING delegar parte do trabalho de venda a intermediário significa renunciar a uma parte do controle sobre como e para quem são vendidos. Porém, os fabricantes obtêm diversas vantagens com a utilização de intermediários.
a) muitos fabricantes não dispõem de recursos financeiros para comercializar seus produtos diretamente.
b) em alguns casos, a comercialização direta simples não é viável
c) os fabricantes que estabelecem seus próprios canais podem obter um retorno maior investido mais em seu negócio principal em geral, os intermediários alcançam maior eficiência quando disponibilizam mercadorias em larga escala e as tornam acessíveis aos mercados-alvo. Por meio de seus contatos, experiência, especialização e escala de operação, os intermediários normalmente oferecem à empresa mais do que ela pode conseguir trabalhando sozinha.

2.2. FUNÇOES E FLUXOS DO CANAL Um canal de marketing desempenha a função de movimentar os bens e serviços de produtores até os consumidores. As funções desempenhadas pelos membros do canal são:
• INFORMAÇÕES – coleta e disseminação de informações de pesquisa de marketing; • PROMOÇÃO – disseminação da oferta, plano para atrair os consumidores; • NEGOCIAÇÃO – forma para