cadeia de suprimentos

Páginas: 3 (563 palavras) Publicado: 28 de outubro de 2013
BIBLIOGRAFIA

www.unihorizontes.br
www.vantine.com.br/logistica
www.fontedosaber.comões: 1) o poder aquisitivo de cada comprador individual bem como o vulto de suas encomendas médias sãoelevados; 2) um número restrito de visitas resulta em vendas efetivas; 3) há a conveniência ou até a necessidade de demonstrações pessoais, por parte de vendedores especialmente treinados para essa função; 4)os compradores potenciais estão localizados próximos um do outro; 5) os clientes necessitam de serviços diretos para poder utilizar os produtos adequadamente (como a instalação e manutenção demáquinas); e 6) o produto precisa estar disponível rapidamente para poder ser vendido. Além disso, a via direta tem a vantagem de sofrer menor incidência, cara de impostos. Quanto mais o mercado se afastadessas condições, mais indireta e longa torna-se a via.

Evidentemente, para o produtor, a maior vantagem do uso de vias diretas é a possibilidade de exercer um maior grau de influência e controlesobre a venda e tudo o que a acompanha, desde o uso de materiais promocionais até a política de preços. Em contrapartida, a via direta é de longe a mais onerosa. Diante desses pós e contras, é utilizadaprimordialmente na venda de bens industriais e de serviços caros, porém há exceções, como no caso da Avon, que distribui cosméticos e uma infinidade de
outros produtos de baixo valor de porta emporta.

A CONCORRÊNCIA NO ATACADO

Tanto o atacado quanto o varejo têm de lutar para assegurar negócios contínuos e lucrativos, o que está se tornando cada vez mais difícil no Brasil. Assim, épreciso que se modernizem rapidamente, diante de uma concorrência de difícil avaliação.

O atacado ainda desfruta de uma grande oportunidade, em virtude da enorme extensão territorial do país e dadispersão dos mercados de consumo. Grandes atacadistas, como a Makro e o Martins, procuram tirar proveito dessas oportunidades e são, em boa parte, bem-sucedidos. Outros, no entanto, não conseguem se...
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