Atps

UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP
CURSO: TECNOLOGIA EM LOGÍSTICA
DISCIPLINA: TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

TÍTULO: ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS
TUTOR À DISTÂNCA (A): CRISTIANE VINHOLI DE BRITO

EQUIPE:
EVERALDO OLIVEIRA SANTANA, RA: 352294
FABRÍCIA DA SILVA SÁ, RA: 355136
GLEICYMARA DE JESUS BRAGA, RA: 355247
JAANY KELLY SILVA MACIEL, RA: 369948

ARAGUAÍNA – TO, 19 DE ABRIL DE 2012
DESAFIO
Roteiro de Preparação para Negociações Salariais

Diariamente estamos exercendo o ato de negociar, pois, estamos sempre propondo algo, a fim de se chegar a um acordo entre as partes negociadoras. No processo de negociação o conhecimento é de fundamental importância, ele facilitará a conversa por meio de argumentos objetivos e, transmitirá uma postura mais firme, isso significa que, quando estamos munidos de informação, estamos mais preparados, com isso, podemos obter melhores resultados.
A negociação para um aumento de salário pode surgir do despertar de uma ou mais pessoas no ambiente de trabalho, mas, deve ser um assunto cuidadosamente abordado, mesmo que estejamos nos preparando profissionalmente, tendo um plano de carreira ou ingressando em um curso superior. É necessário organizar as ideias para melhor apresentar e discutir a proposta. Negociar exige certas atitudes, sem conhecimento e preparação das etapas as possibilidades de se chegar a bons resultados são menores. Embora uma pessoa tenha aptidões para negociar, um dos primeiros passos a seguir é o planejamento, ele é à base de sustentação de uma negociação, com ele podemos criar argumentos e estratégias. Planejar é organizar-se, buscar informações, conhecer bem a empresa, a sua cultura organizacional e seus resultados de produção para não corrermos riscos fora de questão. Conhecendo o ambiente, as metas, os obstáculos, a outra pessoa, é essencial, pois, em meio a tantas tarefas administrativas de uma empresa, sem pesquisar, não saberemos ao certo se ela estará preparada financeiramente