Atps tecnicas de negociação

UNIVERSIDADE ANHANGUERA
CST EM GESTÃO COMERCIAL
TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO

ATPS – ATIVIDADE PRÁTICA SUPERVISONADA

PROFESSORA

SANTO ANDRÉ

ETAPA1
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1. Negociação bem sucedida é quando as 2 partes saem com a sensação de ter feito um bom negócio. O mais importante não é o resultado e sim a sensação de ter feito um bom negócio. (INÁCIA SOARES ENTREVISTA MARCIO MIRANDA, 2008)
2. Negociações, entretanto, não são realizadas apenas por homens de negócios, vendedores e compradores e empresários. São feitas por nós mesmos, executivos ou não, em nosso dia-dia, quando buscamos um novo emprego, quando tentamos obter uma promoção ou aumento salarial, quando desejamos alugar um imóvel, dentre uma infinidade de outras situações. (SORTINO, 2005, P.47) 3. Negociação é relacionamento e não um ato isolado. É sempre alguma coisa que se faz em conjunto. E, em todo o relacionamento, dois fatores estão sempre presentes: emoção e comunicação. Não há relacionamento humano sem a presença desses dois componentes e a maneira como eles são considerados reflete diretamente no êxito ou no fracasso da negociação. (WANDERLEY, 1998, P.22)
ETAPA 1 --------------------------------------------PASSO 2------------------------------------------------------- 1. Negociações familiares sempre fizeram parte de minha Vida, filhos de pai separados desde aos 7anos de idade aprendi a negociar. Não é fácil sentir se dividido, por muitas vezes temos que negociar com nós mesmos para tomar a decisão mais correta. Até Nos dias de hoje negocio com meus pais, e hoje também com meus filhos de forma a ensiná-los valores humanos para que cresçam na verdade. Em algumas obtive sucesso e outras não pelo motivo de que em uma negociação com familiares (Pais) você já entra desfavorecido. 2. Consideramos mais difícil pelo motivo de que quando se negocia com familiares envolve muito mais o lado