ATPS Gerencia de Vendas

Centro Universitário Anhanguera UNIDERP

CURSO DE TECNOLOGIA EM MARKETING

ATIVIDADES PRÁTICAS
SUPERVISIONADAS
Gerência de Vendas

Cotia, 01 de Setembro de 2014.
Bruna Caroline de Moraes RA: 8133637239
Thiago Pereira Jr RA: 8133637272
Marcelo Menoti RA: 811171883
Rogerio Gaidies RA: 410159

ATIVIDADES PRÁTICAS
SUPERVISIONADAS
Gerência de Vendas

1. ETAPA 1 – ADMINISTRAÇÃO DA FORÇA DE VENDAS
Empresa: Distribuidora de Bebidas (Cotia)
Ramo: Bebidas
Empresa composta por 10 funcionários que se dividem em 1 Gerente Comercial, 5 vendedores ( representantes ) externos, 1 Gerente Financeiro, 1 Office boy, 2 assistentes administrativos.
A Distribuidora de Bebidas (Cotia) distribui as melhores marcas de bebidas em São Paulo, grande São Paulo e baixada Santista.
Todas as vendas de bebidas são feita através dos representantes.
O carro Chefe da Distribuidora de Bebidas (Cotia) são as bebidas destiladas.

Analise dos 4 P´s das Distribuidora de Bebidas (Cotia).

I Produto II Preço III Praça IV Promoção
Bebidas de ótima qualidade.
Marca conceituada no mercado.
Atendimento personalizado aos clientes.
Variedade e produtos de qualidade.

Preço acessível ao mercado
Descontos especiais a clientes de grandes redes.
Condição de pagamento facilitada.
Transportadora de serviços Divulgação nas principais rádios
Encartes
Site,
Feiras

ETAPA 2 – ADMINISTRAÇÃO DE VENDAS

Características do Gerente de Vendas
De acordo com o texto sugerido, analisamos quero gerente de vendas da Distribuidora de Bebidas (Cotia) possui domínio sobre a empresa e o produto, de modo que poderá transformar a venda de acordo com as necessidades de cada cliente, possui facilidade para realizar previsões de vendas para os próximos meses e gerenciar as novas oportunidades que surgem no mercado e são favoráveis para a empresa, seu ponto fraco é não saber utilizar as ferramentas operacionais da organização no qual nos dias de hoje são considerados fundamentais para organização da empresa e