Atps gerencia de vendas

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Relatório Spaipa S.A

Razão social: Spaipa S.A

Nome Fantasia: Coca Cola

Ramo de atividade: Bebidas

Numero Funcionários Vendas Bauru: 50



Sabendo as informações da empresa citada, fizemos uma analise dos 4 Ps dentro da organização, vários produtos são comercializados e o carro chefe é Coca-Cola.

Produto:

A cada dia a Coca-Cola Company se preocupa em inovar nas embalagensno design, e na comunicação do produto com o cliente, e em estar presente com até 60% de SHARE no setor de bedibas.São muitas estratégias que devem ser realizadas pela empresa e conhecemos algumas delas, como posicionamento das geladeiras nas padarias que devem ser colocadas proximas das entradas para o consumo imediato que são embalagens de até 600ml.Nos mercados outras estratégias sãotomadas como a área externa que devem conter comunicações das embalagens acima de 1 litro que são de consumo futuro.



Preço:

As decisões de preço são muito importantes, existe uma porcentagem de preço que a Coca- Cola deve sempre estar acima de seu concorrente a Pepsi, outras estratégia tambem são tomadas pela compania que são os preços polarizados, que são as embalagens retornaveis, osprodutos são passados por um preço para o cliente, e o preço final já vem na tampa. Outra estratégia é o combo, os vendedores negociam com os clientes para fazer um combo, como salagado mais refrigerante essa estratégia com certeza é muito eficaz.

[pic]Estratégia combo Coca-Cola.







Praça:



A Spaipa é uma filial da Coca-Cola, tem fábricas em Bauru, Marilia, Curitiba,Paraná. As fábricas tem o setor de vendas cujo os vendedores atendem, Restaurantes, Padarias, Shopings, Mercados. Outro canal de Distribuição são os distribuidores que atendem os bares dos bairros e periferias. A equipe de vendas é dividida: são vendedores, que atendem padarias, lanchones, depois desenvolvedores que atendem mercados até 4 caixas, e os coordenadores de contas que atendemsupermercados.



Promoção:

Uma equipe altamente preparada com cursos de mershandising, publicidade, é enviada ao campo para fazer promoções nos mercados, além da comunicação no radio, Tv, a comunicação no PDV é muito importante como faixas nas áreas externas e splash, dangler, bobina, na area interna do estabelecimento.Além disso são muitas promoções como sorteios, compre e ganhe e outros, paracada vez mais fidelizar os clientes, e garantir mais espaço nas gôndolas dos mercados e pontos extras, , pois com certeza as vendas aumentam muito. Veja exemplo na imagem abaixo.

[pic]





Assim vemos que o produto Coca-Cola esta sempre presente em todos os estabelecimentos com as estratégias estabelecidas, vimos um grande diferencial no RH pois a empresa sabe valorizar oscolaboradores com plano de carreira e motivalos, também as campanhas sociais nas periferias e com certeza isso também fez com que a Coca-Cola se tornasse uma das maiores marcas do mundo.





[pic]









Atribuições de um gerente de vendas.



Estruturar a força de vendas, motivar a equipe, remuneração, avaliar o desempenho da equipe, conhecer politica comerial, são atribuiçoes deum gerente de vendas.

Conhecemos o gerente de vendas da empresa, e fizemos um diagnostico da empresa citada.

|Estrutura da força de vendas |Na empresa os funcionarios são motivados a subir de cargo, e a |
| |equipe e sempre estruturada, sendo auxiliares se tornando |
||vendedores e vendedores se tornando desenvolvedores de negocio.|
|Motivação da equipe |Em reuniões matinais vemos que as motivações são com premiação |
| |e subir de cargo. |
|Remuneração...
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