ATPS GERENCIA DE VENDAS
1635 palavras
7 páginas
Polo: Faculdade Anhanguera de Campinas – Unidade IICurso: TECNOLOGIA EM MARKETING
ATPS: PROJETO DE EXTENSÃO UNIVERSITÁRIA
Disciplina: Gerência de Vendas
Prof Me EaD: Rodolfo Pinelli
Profª Esp. TTPre: José Renaldo
Campinas/SP
2014
SUMÁRIO
INTRODUÇÃO____________________________________________________________03
Apresentação da empresa_____________________________________________________03
Histórico da empresa________________________________________________________03
Missão, Visão e Valores__________________________________________________03 e 04
4PS do Marketing___________________________________________________________04
Metas____________________________________________________________________05
Tabela de vendas dos últimos 12 meses__________________________________________06
Indicadores de eficácia em vendas______________________________________________07
Melhorias para a equipe de vendas_____________________________________________08
Procedimento da visita ao cliente______________________________________________08
Análise do Vendedor/Vendedora______________________________________________09
Conclusão________________________________________________________________09
Conclusão________________________________________________________________09
Referências bibliográficas____________________________________________________10
INTRODUÇÃO O objetivo do trabalho é elaborar um plano de gerência de vendas em uma empresa do ramo cimenteiro e siderúrgico. Buscando a melhoria dos vendedores e crescimento no mercado.
APRESENTAÇÃO DA EMPRESA
Razão Social: Distribuidora de Cimento e Aço Campinas Ltda
Nome Fantasia: Cimentolandia
Ramo de negócio: Comércio varejista de materiais de construção em geral
Produtos: Cimento, cal, argamassa e aço do tipo: barra de ferro, tela, treliça, arame e prego.
Endereço: Rua Via Marginal 124, 215. Pq Brasil 500, Paulínia – SP.
HISTÓRICO DA EMPRESA
O proprietário da empresa Mauro era funcionário público em Campinas