Atps anhanguera

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  • Publicado : 14 de março de 2012
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SUMÁRIO

1) INTRODUÇÃO – pag. 02

2) ATPS 1
2.1 – A visão de negociação na definição de dois autores diferentes – pag. 03

3) ATPS 2
3.1 – Conceito de negociação – pag. 04
3.2 – Processo de negociação – pag. 04 e 05
3.3 – Variáveis básicas – pag. 06

4) CONCLUSÃO – pag. 07

5) REFERÉNCIAS:
PLT de Técnicas de Negociação Capitulo 1 ao 4 – pag. 07 a 107
Site:http://www.administradores.com.br/informe-se/artigos/negociacao-conceitos-basicos/34487/

INTRODUÇÃO

Neste presente trabalho, foi elaborado na primeira etapa, um relatório, com a definição de dois autores diferentes sobre o conceito de negociação.
Na segunda etapa, trata-se de um texto, formulado pelo grupo, contento o conceito de negociação, processo e suas variáveis, baseado no estudo do PLT,assim como pesquisa em site, mencionado acima, no sumário.

ATPS – ETAPA Nº 1
Diferentes conceitos de negociação.

De acordo com o ponto de vista do Autor Lupercio Hilsdorf, para negociar é necessária boa visão estratégica de negócio. Para aumentar sua eficácia, o negociador precisa ampliar sua visão conceitual. Conceitual não é teoria, apenas. Conceitual é tudo aquilo que amplia a visão.Ele acredita que negociação é a arte da harmonização do relacionamento, do entendimento e da diplomacia. O ideal é compatibilizar objetivos mútuos numa relação onde ambos saem ganhando.
Atitudes consideradas importantes na visão do autor de um bom negociador: manter a ética, ser construtivo, praticar a assertividade, ter clareza de propósitos, ter curiosidade infindável frente ao novo eaperfeiçoar habilidades para gerar acordos.
Os melhores negociadores são empreendedores.
Já o autor Fisher e Ury define negociação como um processo de comunicação bilateral, com o objetivo de se chegar a uma decisão conjunta. A negociação é, de várias maneiras semelhante a exercicios fisicos: algumas pessoas tem um talento natural e, como os melhores atletas, podem lucrar o máximo com a preparação,prática e treinamento. Contudo, aqueles com menos talento natural precisam mais preparação, pratica e feedback.
Analizamos que ambos os autores defende os mesmos objetivos e conceitos, aonde expõem suas idéias e ponto de vista, em que buscam o sucesso de uma boa negociação.
Podemos afirmar que negociar é mais que arte, representa o processo de comunicação eficiente, baseado na coragem deenfrentar desafios e exige fatores estratégicos como: habilidades pessoais, planejamento e organização, treinamento e disciplina, auto-desenvolvimento, visão, determinação, inovação, alianças, flexibilidade e adaptabilidade.

Bibliografia: Livros:
As negociações bem sucedidas – Lupercio Hilsdorf
Como Chegar ao Sim - Roger Fisher e William Ury – Bruce Patton

ATPS – ETAPA Nº 2
Conceito denegociação, processo e suas variáveis

A negociação é o processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo agradável sobre diferentes idéias e necessidade, buscando aceitação dos propósitos ou interesses visando ao melhor resultado possível, de tal modo que as partes envolvidas terminem a negociação consciente de que foram ouvidas, tiveram oportunidade de apresentar toda a suaargumentação.
É inegável que a arte de negociar está presente em boa parte dos momentos da vida, desde quem vai ao mercado comprar carne à decisões de grandes investimentos.
A necessidade de negociação esta presente constantemente no ambiente familiar, no trânsito, no trabalho e até mesmo em eventos sociais torna-se cada vez mais necessária. A negociação está presente no dia-a-dia, o que torna odesenvolvimento da capacidade negocial absolutamente essencial para todas as esferas de nossas vidas, principalmente no campo profissional.
Assim, todo profissional que se preze deve por obrigação buscar o desenvolvimento desta técnica, não só para se tornar uma pessoa desenvolvida, como também para saber utilizar isto a seu favor e a favor da organização do qual faça parte.
O caminho da negociação...
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