atividade

Curso: Semestre: Turma:
Aluno: ________________________ RA: ____________Data: /__/2014
Para realizar a atividade sigam o roteiro abaixo.
Passo 01.
Consultar o PLT nos capítulos que fala sobre - As variáveis na negociação / Planejamento da Negociação / Processo de negociação.
Passo 02 - Individualmente monte o roteiro da negociação e dentro deste roteiro responda as questões ao final da leitura.
Nota importante: O Texto deixa clara a questão relativa a assumir riscos, a importância do tempo e estar preparado para a negociação a qualquer momento.

TEXTO: COMPONENTES TELEFÔNICOS

Você é fabricante de componentes telefônicos de alta tecnologia. Sua empresa é relativamente nova, mas você obteve contratos para fornecer esses componentes a vários fabricantes menores do setor. Você ainda deve estabelecer negócios com qualquer das “grandes empresas”, mas, se quiser crescer ou mesmo sobreviver, isso precisa acontecer e logo. Ontem, você recebeu um telefonema da secretária do vice-presidente sênior do Departamento de Fabricação de uma das maiores empresas do setor. Anteriormente, duas reuniões que estavam programadas com essa pessoa foram canceladas na última hora. Agora a secretária diz que o vice-presidente pode ser encontrar com você no Clube da Universidade por cerca de uma hora antes de partir em importante viagem internacional. Você chega no horário e encontra uma mensagem: a reunião anterior do vice-presidente se estendeu, mas se você puder esperar um pouco ele chegará. Cerca de 20 minutos mais tarde ele chega dizendo que, de fato, está pressionado pelo tempo. Após uma breve conversa social, ele diz: “Veja, estou partindo em uma viagem de negócios que deve se estender por três semanas e preciso me apressar, mas gostaríamos de fazer uma experiência com sua empresa.”
Qual seria seu melhor preço para um contrato de seis