Atividade de autodesenvolvimento

Nome: Erick Sena
RA: 4200050657
Respostas do Passo 2

1- Analise de vendas: mede e avalia as vendas reais em relação às metas. Utiliza de duas ferramentas, Analise de variação das vendas (mede a contribuição para o desenvolvimento das vendas) e Macroanalise de vendas (examinam os produtos, territórios entre outros que não conseguiram atingir as vendas esperadas).
Analise de participação de mercado: rastreia a participação do mercado, através da participação total do mercado (vendas expressas por porcentagem das vendas no mercado total), participação de mercado atendido (dada por porcentagem da venda do mercado atendido, ou seja, clientes), e a participação de marketing relativa (dada pela participação de mercado da empresa e de seu principal concorrente).
Analise das despesas de marketing em relação às vendas: é feita para que a empresa não gaste com o marketing do produto mais do que o lucro que será obtido após a venda.
Analise financeira: identifica fatores que afetam a taxa de retorno sobre o patrimônio liquido da empresa, após identificá-los tenta-se corrigir esses fatores para que o lucro seja ainda maior.
Analise do desempenho em relação ao mercado: neste caso as empresas utilizam duas analises baseadas no mercado. Analise de desempenho com base no cliente, (verificando a satisfação ou insatisfação dos clientes, e o ganho ou perda de cliente pela qualidade do produto). Analise de desempenho com base nos grupos de interesse, (visando a satisfação de todos envolvidos no processo, ou seja, funcionários, fornecedores e administradores). Assim se pode identificar e corrigir possíveis problemas.

2- É possível se detectar novas tendências de mercado quando se tem grande conhecimento sobre o publico alvo, levando em conta os fatores culturais, sociais, pessoais e psicológicos. Um bom exemplo é quando se tem uma busca muito grande por certo produto, assim se pode entrar com um produto novo no mesmo segmento com condições superiores ao concorrente e