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C AVALCANTE

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A SSOCIADOS

Fundamentos e procedimentos para uma
análise de mercado
na elaboração de projetos
de investimentos – Parte I

! Como fazer a análise de
mercado?
! Qual a diferença entre análise de
mercado e análise da indústria?
! A análise de mercado e o estudo
do mercado consumidor
! A análise de mercado e a
conceituação do produto
! Como classificar osconsumidores?
! Como classificar os produtos?

Autor: Leopoldo Costa Junior (6961406@fgvsp.br)

➝ Graduado em Administração de Empresas pela Escola de
Administração de Empresas de São Paulo – FGV.
➝ Mestrando em Economia de Empresas pela Escola de Administração
de Empresas de São Paulo – FGV.
➝ Atualmente é consultor financeiro na área de formulação de
estratégia para reequacionamentofinanceiro, projeção de cenários
futuros em modelo de simulação e análise da situação financeira e
de mercado da empresa.

Up-To-Date® 89 – FUNDAMENTOS E PROCEDIMENTOS PARA UMA
ANÁLISE DE MERCADO NA ELABORAÇÃO DE PROJETOS DE
INVESTIMENTOS – PARTE I

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ÍNDICE
PÁG
♦ A IMPORTÂNCIA DA ANÁLISE DE MERCADO

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♦ A DIFERENÇA ENTRE ANÁLISE DE MERCADO EANÁLISE DA INDÚSTRIA

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♦ COMO FAZER A ANÁLISE DE MERCADO

7

♦ ANÁLISE DE MERCADO E O ESTUDO DO MERCADO
CONSUMIDOR

8

♦ ANÁLISE DE MERCADO E A CONCEITUAÇÃO DO
PRODUTO

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ANÁLISE DE MERCADO NA ELABORAÇÃO DE PROJETOS DE
INVESTIMENTOS – PARTE I

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A IMPORTÂNCIA DA ANÁLISE
DEMERCADO

As firmas produzem para obter lucros e os consumidores compram visando atender
a certos desejos e necessidades que tenham.
Portanto, se as firmas querem obter lucro devem atender aos desejos e necessidades
dos consumidores. Só que isso não é tão simples quanto parece:
" Existem necessidades impossíveis de realizar (prolongar a vida indefinidamente,
por exemplo) ou que, pelo menos,não sejam viáveis do ponto de vista
econômico;
" Os desejos e necessidades das pessoas mudam à medida que elas passam a
ganhar mais, estão mais velhas, se casam, tomam contato com pessoas e coisas
diferentes, etc.
A firma deve, então, identificar esses desejos e necessidades que existam ou que
estejam latentes para poder identificar de que maneira deve atendê-los.
Colocando em outros termos,deve escolher o mercado, ou mercados, em que quer
atuar e fazer uma análise desse mercado.
A análise de mercado é o ponto de partida e um dos pontos mais importantes
quando se elabora um projeto.

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ANÁLISE DE MERCADO NA ELABORAÇÃO DE PROJETOS DE
INVESTIMENTOS – PARTE I

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É a análise de mercadoque vai nos dar as informações básicas para determinarmos
preços a serem praticados, quantidades a serem produzidas e estratégias a serem adotadas
na comercialização do produto.
Mas antes de continuarmos, devemos diferenciar a análise de mercado de outro tipo
de análise que se costuma fazer quando elaboramos o planejamento estratégico da
empresa, que é a análise da indústria.
Na segundaparte deste Up-To-Date® vamos mostrar como podemos fazer uma
projeção da oferta e da demanda utilizando técnicas como a taxa de crescimento
geométrica, regressão linear, séries temporais etc.

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ANÁLISE DE MERCADO NA ELABORAÇÃO DE PROJETOS DE
INVESTIMENTOS – PARTE I

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A DIFERENÇA ENTRE ANÁLISE
DEMERCADO E ANÁLISE DA
INDÚSTRIA

Antes de falarmos de análise de mercado propriamente dita vamos procurar separar
alguns conceitos importantes:
" Firma (ou empresa)
" Indústria (ou setor);
" Mercado.
Firma, ou empresa, é a nossa menor unidade de análise. A firma pode ser entendida
como um sistema que utiliza certos insumos (trabalho, capital, tecnologia, matériasprimas, etc.) e os...
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