As habilidades essencias dos negociadores

Disponível somente no TrabalhosFeitos
  • Páginas : 2 (276 palavras )
  • Download(s) : 0
  • Publicado : 8 de junho de 2011
Ler documento completo
Amostra do texto
AS HABILIDADES ESSENCIAS DOS NEGOCIADORES

Normalmente os negociadores desenvolvem as mesmas habilidades , mas cada um desenvolve os seus estilos distintos e as usam de acordo com asnecessidades de cada negociação.
Todas as habilidades são importantes, mas precisão se trabalhadas e desenvolvidas afinal o futuro de uma empresa poder está diretamente ligado a uma negociação.Por esse motivo os negociadores precisam cada vez mais estar qualificados.
E o sucesso de uma negociação está ligado diretamente nas habilidades desenvolvidas. Segundo algumas teorias sobre ashabilidades dos negociadores podemos destacar algumas habilidades, como por exemplo:
Preparar-se cuidadosamente- Conhecer com quem irá negociar e o produto a ser negociado, o planejamentofaz toda diferença para o sucesso de uma negociação,
Saber ouvir- esse é um ponto muito importante, pois quando ouvimos mais conseguimos compreender o que realmente a outra parte busca e assima negociação ficará bem mais clara.
Faça bastante perguntas- Isso fará com que não fique nenhuma duvida sobre a negociação em ambas as partes.
Proporcionar alternativa para a outraparte- Em uma negociação é muito importante negociar de forma ética, onde ambas as partes saiam lucrando na base do ganha-ganha. Agindo dessa forma o negociador terá uma boa reputação econseqüentemente a empresa.
Nunca demonstrar triunfo- isso faz com que a outra parte se sinta “vencida” ou “lesada” de alguma forma.
Essas são apenas algumas das habilidades de um bom negociador eque faz toda diferença no processo de uma negociação eficaz.
Portanto para que uma negociação tenha sucesso, é preciso de muita competência. Essa competência tem uma base muito pessoal, talcomo seus processos de percepção, expectativas, emoções, temores, atitudes, crenças, valores e necessidades.
Portanto, negociar bem é, também, um processo de descoberta da experiência...
tracking img