analise de risco

1. PLANEJAMNETO DA EQUIPE DE VENDAS

Contratar representantes para Sorocaba e as Regiões, com as seguintes etapas:

1.1 OBJETIVOS DA EQUIPE VENDAS

Prospecção de negócios, visitas comerciais, apresentação do Grupo Berbel alimentação de banco de dados CRM que iremos criar.

1.2 ESTRATÉGIA DA EQUIPE DE VENDAS
Vendas Externas

Será a forma de atendimento e abordagem aos clientes que acontecem no ambiente externo à empresa. Os vendedores desenvolvem um trabalho de campo, visitando os clientes existentes e conquistando novos.

1.3 ESTRUTURA DA EQUIPE DE VENDAS

Por região: os vendedores são divididos por regiões, nas quais cada um deve atender todos os clientes, mesmo que de diferentes setores, em relação a todos os produtos da empresa.
Mapa Ilustrativo:

SOROCABA

Microrregião de Sorocaba é uma das microrregiões do estado brasileiro de São Paulo pertencente à mesorregião Macro Metropolitana Paulista. Sua população foi estimada em 2.008 pelo IBGE em 2.313.295 habitantes e está dividida em quinze municípios. Possui uma área total de 4.202,355 km².
Municípios
Alumínio
Araçariguama
Araçoiaba da Serra
Cabreúva
Capela do Alto
Iperó
Itu
Mairinque
Porto Feliz
Salto
Salto de Pirapora
São Roque
Sarapuí
Sorocaba
Votorantim
2 GERENCIAMENTO DE VENDAS

O supervisor responsável pelas vendas acompanhará os vendedores, dando-lhes suporte diário e também avaliará como estão atuando.

2.1 FUNÇÕES PARA GESTÃO DE VENDAS
O que é e como fazer
O supervisor responsável pelas vendas terá como funções planejar, orientar e desenvolver as atividades de apoio aos vendedores. Como:

Planejar: estabelecer objetivos, selecionar as pessoas que vão trabalhar com vendas e planejar todas as atividades relacionadas.

Organizar: determinar quantos vendedores serão necessários, de que tipo de material eles precisarão e estabelecer o cronograma das atividades.

Executar: desenvolver as habilidades dos vendedores, treiná-los de maneira que