Administração de vendas

MBA EM ADMINISTRAÇÃO DE MARKETING E COMUNICAÇÃO EMPRESARIAL
Gestão Comercial – Administração de Vendas

O produto aqui abordado será a marca de calçados Usaflex.
São calçados que visam extremo conforto para mulheres que buscam um sapato de qualidade, elegância e que lhe deixem a vontade para que tenham uma vida ativa e produtiva. As coleções são desenvolvidas pensando nas modificações de comportamentos e atitudes das consumidoras.

Simulação:
Vendedor de uma loja de calçados variados (Pedro) recebe uma cliente jovem (Bruna), que iniciará em seu primeiro emprego, onde passará muitas horas em pé e procura um calçado confortável.
Pedro logo indica a linha Usaflex, mas Bruna tem certa resistência, pois acha o design um pouco “careta” e, até então, só havia visto pessoas de mais idade usando. Começa aí o desafio de Pedro ao apresentar uma linha de lançamento, com design mais moderno e cores alegres.

Pontos relevantes:

A escolha errada do calçado, principalmente para as mulheres que ficam muito tempo em pé ou andando, pode acarretar em uma serie de enfermidades que afetam os ossos e articulações. Alguns modelos de sapatos podem parecer confortáveis, porém quando se usa demasiadamente ou por longo período, eles podem decepcionar.

Os sapatos Usaflex são desenvolvidos para promover conforto e qualidade. Todos os produtos são em couro natural, com tratamentos diferenciados. As palmilhas e os forros são cuidadosamente macios e a montagem tem um acabamento manual. Algumas linhas possuem sistema de amortecimento, reforços acolchoados, solados biomecânicos e palmilhas anti-impacto.

Gostoso como andar descalça, pois são sapatos que as mulheres usam e não sentem cansaço ou dor nos pés.
Os modelos são desenvolvidos através de constantes pesquisas nos maiores centros de moda do mundo, são amplamente divulgados na mídia e é possível encontrar nas melhores lojas de calçados multimarcas.

1) Preparação – O vendedor precisa ser treinado visando