1 DESAFIO PROFISSIONAL

Universidade Anhanguera – Uniderp
Centro de Educação a Distância

Curso: Superior de Tecnologia em Gestão de Recursos Humanos

Técnicas de Negociação;
Comportamento Organizacional;

Nome: Noemia Pereira de Oliveira Sachi
RA: 8976164823

Desafio Profissional

Cotia, de Abril 2014

INTRODUÇÃO

Esse trabalho vai tratar da mudança de uma conceituada Gravadora para uma cidade do interior. Sendo que haverá uma negociação antes dessa possível mudança, pois os moradores da Cidade não estão de acordo.

RESUMO

Uma Gravadora após pesquisa referente ao custo, logística e ambientação, pretende se instalar em um bairro classe média de uma cidade do Interior. A Gravadora pretende investir em melhorias na região.
Moradores ao saber da Noticia entraram com pedido/ manifesto junto a prefeitura da Cidade, a intenção é impedir a instalação. Alega perturbação da ordem pública.
Bem como ira tratar o comportamento e conflitos encontrados entre a gravadora e moradores do bairro. Visando apresenta proposta de negociações e um planejamento que atenda as partes.

MAPEAMENTO DE PERFIL

PERFIL DOS NEGOCIADORES:

Negociador: Jorge Andrade (GRAVADORA)
Formação: Estrategista de Negócios/Experiência em negociar em meio a conflitos.
Objetivo: Obter a liberação do empreendimento e instalar a gravadora no bairro.
Alegação: O progresso é inevitável
Estímulos a Negociação: Pode contribuir para melhorias no bairro, desde que, a negociação seja com benefícios para todos.

PERFIL DOS OPONENTES – ASSOCIAÇÃO DE MORADORES DO BAIRRO Líder: Carlos Henrique
Formação: Administrador
Objetivo: Impedir a construção da Gravadora
Alegação: Perturbação da ordem Pública
Argumentos: Barulho, Segurança e infraestrutura (trânsito).
Informações relevantes: Público conservador e questionador, que preza tranquilidade, sendo que a maioria são pessoas de 3ª idade.
Estímulos a Negociação: Tem a ideia fixa de que o bairro não necessita dos progressos advindos deste