Tecnicas de negociação

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO O autor buscou uma ligação das técnicas de negociação com uma visão sistêmica, já que esse enfoque tem sido pouco abordado na literatura especializada. Apresenta um ótimo resumo sobre a visão sistêmica da administração, abordando os mais recentes trabalhos e visões sobre o assunto. Finaliza o artigo com uma proposta de abordagem sistêmica da negociação. Estrutura do trabalho Num longo artigo o autor procurou ser suficientemente completo, não sendo econômico na apresentação das suas idéias. O artigo é composto de nove capítulos básicos, que são: 1. Introdução, 2. Negociação, 3. Negociação e administração, 4. Administração e visão sistêmica, 5. Os três níveis a serem inter-relacionados, 6. Algumas avaliações das abordagens de negociação, 7. Ligando negociação e sistemas, 8. Uma proposta de abordagem sistêmica da negociação, 9. Considerações finais. No 5 capítulo foi demonstrado pelo autor toda a sua capacidade de análise e síntese, fazendo a união entre os sistemas e a negociação, extrema mente útil para quem estiver iniciando nesses conceitos. Conteúdo. O artigo apresenta uma visão detalhada de como a atividade negociação, pode ser entendida e utilizada de forma sistêmica. Como já dito acima, o autor foi bastante didático na apresentação do tema, deixando bastante claro para o leitor os conceitos de negociação, incluindo a visão da administração, mostra uma revisão atualizada das metodologias sistêmicas,…

Disciplina: Técnica de Negociação 1 semestre 2014 DE ACORDO COM PEA (PLANO DE ENSINO) DATAS PROVAS / TRABALHOS - COMPOSIÇÃO DA NOTA 1 BIMESTRE 2014 ATPS – GRUPO 28-03-14 (somente por email) até as 23h55 Nota: de zero a 2 pontos ( somente aceito antes ou até data solicitada) Mencionar em objetivo: DIA DA SEMANA-ATPS -PRIMEIRO NOME DE CADA ALUNO DO GRUPO Pontos avaliados: normas ABNT, Citações, Resultados de Pesquisas, demonstrações quadros, imagens, referência…

RESUMO O principal objetivo deste trabalho é comentar sobre as técnicas que existem dentro de uma negociação. A idéia neste trabalho foi expressar diferentes visões dentro do processo de negociação avaliando o nível de preocupação , possibilitando enxergar, de maneira mais clara, os diferentes envolvidos, direta e indiretamente, no processo de negociação, bem como seus principais interesses e as diversas alternativas possíveis para a solução do conflito, em…

RESUMO – CAP.12 A BUSCA DE UMA NEGOCIAÇÃO EVOLUTIVA SEGUNDO O PRINCÍPIO DE HIERARQUIZAÇÃO DE SISTEMAS. De acordo com a perspectiva sistêmica, o foco do processo de negociação deve ser transferido do mero conhecimento de técnicas e ferramentas- da abordagem tradicional da negociação - para a detenção de habilidades interpessoais ou, ainda, interorganizacionais de aprendizagem. Entretanto, para que isso se concretize, o negociador deve ter amplo conhecimento dos 11 pilares que…

RESUMO – CAP.09 O USO DOS TIPOS PSICOLÓGICOS NA SOLUÇÃO DE CONFLITOS. Em uma negociação é importantíssimo você que esta envolvido nesse processo, saiba diferenciar os perfis psicológicos dos participantes.De acordo com Carl Jung a tipologia muito discutida sobre as diferentes personalidades se dividem em dois grupos, o Extrovertido e o Introvertido. - Extrovertido: é o individuo que se expõe e tem o interesse voltado para o mundo exterior, apoiando-se em idéiasalheias e…

UNIVERSIDADE ANHANGUERA DE SÃO PAULO – UniAN – Unidade UniABC Curso Superior de Tecnologia em Logística DISCIPLINA : Técnicas de Negociação RESUMOS PLT/SLIDES/ATIVIDADES Capítulo 2 - O Processo de Negociação Autora: Melissa Franquini Cavalcanti Capítulo 3 - A Importância da Comunicação na Negociação Autores: Paulo Eduardo Carlim e Luciano Thomé e Castro Fonte: MARTINELLI, Dante P.; NIELSEN, Flávia Angeli G.; MARTINS, Talita Mauad, (organizadores). Negociação: aplicações…

E 11 PILARES INTRODUÇÃO O texto nos fala sobre a negociação administração e sistemas, e seus objetivos, citando o processo de esforço para atender ás varias partes envolvidas, buscando a satisfação de ambos os lados no processo de negociação, visando a não preocupação de colocarem a negociação como um ponto de vista sistêmico. NEGOCIAÇÃO A negociação e um processo de busca de satisfação de ambos os lados…

ANHANGUERA EDUCACIONAL FACULDADE DE SANTO ANDRÉ - SP TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO UMA REFLEXÃO SOBRE A ABORDAGEM SISTÊMICA NA NEGOCIAÇÃO SANTO ANDRÉ 2013 ÁLVARO SILVEIRA LIMA JUNIOR RA 5634125524 UMA REFLEXÃO SOBRE A ABORDAGEM SISTÊMICA NA NEGOCIAÇÃO RESUMO – CAPÍTULO 1 TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Dante Pinheiro Martinelli Flávia Angeli Chisi 1.1 ORIGEM DA TEORIA DOS SISTEMAS NO…

FACULDADES ANHANGUERA FAC-4 TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO BEATRIZ AP. DE CARVALHO RA 8062782311 CRISTIANE OLIVEIRA SOUZA RA 8491245769 ERICA DA SILVA OLIVEIRA RA 8406104052 FELIPE SMITH DA S. BARROS RA 9902000812 GIOVANNI RICARDO RA 8064800623 JEFERSON VARGAS JANDRE …

GESTÃO COMERCIAL ATIVIDADES: Resenha critica, resumo onze pilares da negociação e estudo de caso Campo Grande - MS Maio 2010 Disciplina Técnicas de Negociação Profa: Ma. Cristiane Vinholi de Brito Profa Ma. Alice Sueiro de Figueiredo Resenha critica Negociação administração e sistemas: Três níveis a serem inter-relacionados. Dante Pinheiro Martinelli Tecnologia em marketing para pequenas e médias empresas RAUSP - Revista de Administração. São Paulo, volume 41, n° 4, Pag.…