Tecnicas De Negociacao

Introdução Neste presente trabalho o grupo ira abordar sobre seguintes temas: negociação interpessoal que tem os pressupostos que são teorias de jogos de modelos psicológicos e as forcas em qualquer processo de negociação que é um tema de maior relevância para o gestor na solução de conflitos na organização. Sendo o tema benéfico em qualquer organização para proporcionar uma boa gestão sendo de conflitos, decursos e um clima de desenvolvimento saudável no ambiente de trabalho em termos da negociação sendo todos negociantes satisfeitos com a decisão. Conceito da negociação É um processo por meio do qual duas ou mais partes com objectivos diferentes procuram um acordo que as satisfaça, podendo ser uma relação de compra e venda ou não. Conceito de interpessoal É um método de comunicação que promove a troca de informações entre duas ou mais pessoas Abordagem da negociação interpessoal A negociação é uma técnica de gestão de conflitos muito utilizada. A negociação interpessoal é um processo em que cada uma das partes envolvidas o que cede e o que ganha no processo. Esta definição de negociação e processo de natureza interpessoal ou intergrupal na dependência das partes há distribuição de recursos. Exemplo: a natureza da negociação interpessoal: quando os candidatos e as entidades patronais entram em negociação quanto ao aumento salarial, por exemplo, logo de inicio são postas na mesa as propostas por ambas partes. Durante o processo de negociação, as…

Técnicas de Negociação Um dado básico sobre a negociação, fácil de esquecer nas transações empresariais e internacionais, é que está lidando não com representantes abstratos do “outro lado”, mas sim com pessoas ou seja seres humanos. As pessoas tem emoções, valores profundamente enraizados e diferentes pontos de vista, e são imprevisíveis, tal como qualquer um. Esse aspecto humano de negociação pode ser útil ou até desastroso. O processo de conseguir um resultado mutuamente…

Índice 1. Introdução 2 2. Revisão da Literatura 3 2.1 Definição e conceito 3 2.2 Tipos de negociação 3 2.3 O processo de negociação 5 2.3.1 As varias fases da negociação 5 2.3.2 Estilos e estratégias dos jogadores 7 2.3.3Tácticas 9 2.3.4 Erros negociais 12 3. Análise Empírica 13 3.1 Metodologia 13 3.2 Discussão 14 3.3 Análise do Questionário 17 4. Conclusões: 19 5. Bibliografia 21 1. Introdução No âmbito da unidade curricular de Comunicação e Negociação foi proposta a…

JOGOS E SIMULAÇÕES EM RECURSOS HUMANOS …

Disciplina: Negociação Empresarial - Unidade II Professor: Wanderley Silva Atividade 2: Negociação e seus resultados 1.Situação escolhida (relato, objeto e partes envolvidas). Caso: Negociação - Autor: John Soprana Esta situação ocorreu na década de 1990 quando trabalhava como supervisor de laboratórios de uma grande empresa produtora de celulose e papel situada na cidade de Guaíba-RS. Eu era um supervisor de laboratórios, com a responsabilidade de coordenar os trabalhos de uma…

Programa de Negociação (PON) da Harvard Law School e pelo Programa de Negociações Complexas baseado na FGV EBAPE. Além dos conceitos da área de negociação, serão utilizados exemplos, casos e simulações desenvolvidas diretamente pelo Programa de Negociação de Harvard. 1.2 objetiVos Gerais A finalidade desta disciplina é tornar o aluno apto a: – Utilizar o modelo da abordagem de ganhos mútuos na negociação, em diferentes contextos de uma organização; – Preparar-se, efetivamente,…

Anhanguera – Uniderp Centro de Educação a Distância Polo | Sobradinho – DF | Data | 14 / 06 /2011 | Curso | Administração | Semestre | 1º | Turma | | Módulo/disciplinas | TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO | Tutorpresencial/Professor Local | NOME: Agostinho Gabriel Martins Nóbrega RA:294899 | | | | | | | | | | | | INTRODUÇÃO O trabalho acadêmico realizado para a disciplina de técnicas de negociação tevepor objetivo aprender como se dá o…

CONFLITOS E DAS NEGOCIAÇÕES EM UM AMBIENTE DE JOGOS DE EMPRESAS Melissa Franchini Cavalcanti1 Rua: Gerônimo Rodrigues Pinto, 1915 – Jd. Lima CEP: 14403-072 Franca/SP Brasil Fone: (16) 37234846 E-mail: melissac@usp.br Antônio Carlos Aidar Sauaia2 Rua: Angelim, 88 CEP: 05469-050 SP/SP Brasil Fone: (11) 3022-9103 E-mail: asauaia@usp.br 1 FEA – USP Administração CEP: 05508-900 SP/SP Brasil UNI-FACEF CEP: 14401-135 Franca/SP Brasil 2 FEA – USP Administração CEP:…

Jogos Digitais Jogos em processos de treinamento JOGOS EM PROCESSOS DE TREINAMENTO Jogos Digitais Jogos em processos de treinamento AGENDA 1. 2. 3. 4. 5. INTRODUÇÃO CARACTERÍSTICAS TIPOS CICLO DA APRENDIZAGEM VIVÊNCIAL ADAPTAR JOGOS EXISTENTES Jogos Digitais Jogos em processos de treinamento JOGOS DE EMPRESA Jogos Digitais Jogos em processos de treinamento JOGOS DE EMPRESA ORIGEM DO JOGO O jogo acompanha o homem desde os primórdios da história da humanidade. Quando o homem…

Resenha Critica: Análise dos Conflitos e das Negociações em um Ambiente de jogos de Empresa O surgimento de conflitos criou a necessidade de parcerias, acordos e contratos no mundo empresarial, fazendo a capacidade de negociação uma habilidade necessária. Negociação, conflitos, jogos de empresas- aperfeiçoamento da capacidade de negociação e solução de conflitos., agrega valor e dar um caráter prático aos programas de Educação Gerencial. e decisões. Com a globalização e a tecnologia de…