tecnicas de negociação

UNIDADE DE ENSINO: CENTRO DE ENSINO A DISTÂNCIA ( CEAD) CURSO : ADMINISTRATIVO DICIPLINA: TÉCNICA DE NEGOCIAÇÂO, GESTÃO DO CONHECIMENTO, E DESENVOLVIMENTO PESSOAL E PROFISSIONAL. NOME: CLAUDIA MARIA DOS SANTOS. RA: 8511874625 DICIPLINAS NORTEADORAS: • TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÂO • GESTÂO DO CONHECIMENTO. • DESENVOLVIMENTO PESSOAL E PROFISSIONAL. TUTORES: • PROFº. CARLOS EDUARDO DE AZEVEDO; • PROFª. RAQUEL HENRIQUE DE OLIVEIRA. • VÁRZEA DA PALMA-MG ,03 DE JUNHO 2014 • ANÁLISE DE SWOT. INTRODUÇÂO Informações da negociação da gravadora “ GEO” e associação comunitária dos moradores do interior de São Paulo. PASSO 01 PERFIL DO LIDER DA COMUNIDADE • LIDER: Carlos Henrique. • FORMAÇÂO: Administrador • OBJETIVO: Impedir a construção da gravadora. • ALEGAÇÃO: Perturbação da ordem pública. • ARGUMENTOS: Barulho, Segurança e infra-estrutura. • INFORMAÇÂO: Relevante: público alvo conservador, sendo que a maioria são pessoa da terceira idade. • ESTÍMULOS A NEGOCIAÇÃO: não permite a instalação da gravadora. PERFIL DO LIDER DA GRAVADORA • NEGOCIADOR: Jorge Andrade • FORMAÇÂO: Estrategista de negócios. • OBJETIVO; obter a liberação e instalação da gravadora no bairro • ALEGAÇÂO: O progresso e preciso. • ESTÍMULOS A NEGOCIAÇÂO: Instalar a gravadora,desde que, a negociação traga benefícios para todos. PASSO 02 ESTILOS, CARACTERÍSTICA E TÁTICAS ASSOCIAÇÂO • Classe média •…

Apresenta-se nesta Resenha, a importância da visão sistêmica na negociação, bem como os benefícios , para o processo de negociação e sua utilização dentro dessa visão. Assim, procura-se inter-relacionar três níveis: negociação, administração e sistemas, dentro de um panorama geral de diversas metodologias com enfoque sistêmico. SUMÁRIO (Estrutura da Resenha) |1. |INTRODUÇÃO............................................................................................ …

ANHANGUERA Curso de Tecnologia de Processos Gerenciais ALINE APARECIDA PONTES PEREIRA ATPS TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Aline Aparecida Pontes Pereira – RA 6972479075 Diogo Ferraz Morales – RA 6748357495 Elidio Antonio Silvestre – RA 7122516806 Vanusa Silva dos Santos – RA 7122505092 Sorocaba – SP Abril/2013 ALINE APARECIDA PONTES PEREIRA ATPS TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO …

INTRODUÇÃO O tema negociação vem passando por desenvolvimento intenso nos últimos anos. Muitas são as publicações que têm surgido. Porém, a maior parte não tem a preocupação de enfocar a negociação sob um ponto de vista sistêmico. A idéia inicial foi verificar o estado da arte sobre o assunto, identificando as diferentes visões e avaliando o nível de preocupação existente entre elas quanto a um enfoque sistêmico. A seguir, mostra-se a importância da visão sistêmica na negociação, bem…

CONCEITO DE NEGOCIAÇÕES Visão mais recente sobre Negociação: Conseguir ter ambos os lados satisfeitos e com suas necessidades básicas supridas. Promover um relacionamento duradouro entre as partes, levando a novas negociações futuras (ganha-ganha). Visão do passado: Atender as próprias necessidades, sem se preocupar com o outro lado envolvido na negociação. Mentalidade de se levar vantagem (ganha-perde). Não contribuía para manter um relacionamento futuro. Uma parte se sentia…

|Curso |CST em Gestão de Recursos Humanos |Período Letivo |2011/1 | |Semestre |1º Sem |Disciplina |Técnicas de Negociação | |Nome Tutor Presencial |FLÁVIA | |Nome Professor EAD |Ma.…

Manual PIM V Processos Gerenciais Sumário Manual PIM V Processos Gerenciais 1. INTRODUÇÃO ................................................................................................................................3 2. OBJETIVOS GERAIS ......................................................................................................................3 3. OBJETIVOS…

Home > Lista de Teses > [A FORMULACAO DA DECISAO NO NIVEL ESTRATEGICO DE UM...] Nesta tese: Capítulos: Na coleção: pesquisa de teses Cornélio, Renata Reis. A formulação da decisão no nível estratégico de uma organização pública: um estudo sobre o processo decisório na SMS-RJ. [Mestrado] Fundação Oswaldo Cruz, Escola Nacional de Saúde Pública; 1999. 131 p. CAPÍTULO 1: PROCESSO DECISÓRIO. DEFINIÇÃO E PRINCIPAIS ABORDAGENS. 1.1 DEFININDO O PROCESSO…

Aula: 06 Temática: Habilidades do Administrador As habilidades gerenciais e competências são características que o administrador deve desenvolver para ser um bom profissional. 1. Habilidades Gerenciais Habilidades são destrezas peculiares utilizadas para transformar o conhecimento em ações que resultem na obtenção dos objetivos desejados, com eficácia. Robert L. Katz dizia que o sucesso do administrador depende mais do seu desempenho do que de seus traços particulares de…

Executive, New York, v.3, n.1, p.11-16, 1989. The role of business in a democratic society. In: COLLINS, Eliza G.C.; DERANNA, Mary Anne (Ed.). The portable MBA. New York: Wiley, 1990. p.335-360. The democratic corporation. New York: Oxford University Press, 1994. On pairs and trios: the smallest social systems. Systems Research, New York/London, v.13, n.4, p.435-446, 1996. ACKOFF, R.L.; GHARAJEDAGHI, J.; FINNEL, E.V. A guide to controlling your corporation’s future. New York:…