Negociação

Faculdade Anhanguera de São José Curso: Administração Disciplina: Técnicas de Negociação Professor: Agaíde Zimmermamm Participantes: Athaynan Goularte – RA 6659394746 Carlos Augusto de Lima – RA 6276282209 Rhonan Rogério de Souza - RA 6820478555 Juliana de Souza – RA 6894452853 Kleber Spotti Rodrigues – RA 6659414172 Marcos Aurélio Ouriques Filho – RA 6814013532 São José 10 de Abril de 2013 Trabalho de negociação RESUMO Este trabalho apresenta os conceitos básicos de negociação, a habilidade que é competência fundamental as pessoas que ocupam cargos administrativos, sejam elas diretoras ou supervisoras, trabalhem da área comercial a área de marketing. Várias são as necessidades, os problemas, as expectativas e as oportunidades que envolvem negociar. Comprar e vender, negociar serviços, contratar, despedir. Resolver uma pendência, negociar ou renegociar contratos, conduzir e fechar negócios, abrir novos clientes, resgatar clientes inativos, administrar conflitos e disputas de poder, são situações que demandam ações eficazes dos negociadores. Deste modo, descreve-se estes conceitos na tentativa de melhor expor apenas um pouco do que compõe a arte de negociar. Deste modo, é inegável que a arte de negociar está presente em boa parte dos momentos da vida, desde quem vai ao mercado comprar carne à decisões de grandes investimentos. As decisões que são derivadas das negociações são diretamente ligadas ao bem estar das pessoas, e é óbvio que isto…

Administrativo, trabalhista, consumidor,cíivil,comercial 4) Dsfsdfs 5) Concensionalismo – convergência de vontade entre os contratantes. 6) Quando quer revisão de contrato. Ex Dólar (imprevissível) (dissertativa). 7) As responsabilidades de quem vende. 8) Consumidor: hiposuficiente de quem vende. 9) Principios da vunerabilidade do consumidor. Slide 6 a 8 aula 12 10) Técnica econômica, psiquica, tecnica (ver slide 14 a 17 aula 12 11) Slide 18 aula 12 consumidor x empresa (coitado…

empresa”. • Slide 2 Segundo o AMA (American Marketing Association), Marketing compreende: execução das atividades de negócios que encaminham o fluxo de mercadorias e serviços, partindo do produtor até os consumidores finais”. Segundo P. Kotler (Administração de Marketing), “Marketing é o conjunto de atividades humanas que têm por objetivo a facilidade e a realização de trocas”. Profa. Sandra Lewin – 2009/2 Afinal o que é Marketing? Marketing compreende:…

NEGOCIAÇÃO EM VENDAS O professor iniciou o módulo afirmando que a VIDA É NEGOCIAR.Que negociamos sempre na vida, na família,no trabalho, com chefes com subalternos , com nossos clientes internos e externos,etc. Que para ter negociação tem que existir um ponto em comum. Fundamentados nos slide: Estratégias e Negociações A vida é negociar. Negociar é satisfazer determinados interesses em troca de algo. Definições de negociação: É uma discussão entre duas ou mais…

DESENVOLVIMENTO NEGOCIAÇÃO EFICAZ SÃO PAULO 2011 NEGOCIAÇÃO EFICAZ Sumário 1. INTRODUÇÃO 2. ESTUDO DE CASO 3. OBJETIVO 4. FINALIDADE 5. PUBLICO ALVO 6. SITUAÇÃO ATUAL QUE JUSTIFIQUE O T&D 7. PROGRAMA DO T&D 8. BENEFICIOS 9. RESULTADO 10. BIBLIOGRAFIA 1. Introdução O…

AFO II ASSUNTO 03 Ações Capítulo 5 Capítulo 7 itens 7.2 e 7.3 Copyright © 2004 Pearson Education, Inc. Slide 1 Ações.... .....são a menor fração do capital de uma empresa. Possuir uma ação significa ser proprietário de uma parte de uma determinada empresa. A empresa (sociedade anônima) emite ações quando quer captar dinheiro para futuros investimentos, diluindo a participação no capital da empresa Copyright © 2004 Pearson Education, Inc. Slide 2 Ação ao portador Este…

Superior de Tecnologia em Logística Disciplina Professor Estratégia e Planejamento Logístico Marcio Ronald Sela Gerenciamento de Estoques Alessandra Petrechi Gestão de Pessoas Marilucia Ricieri Negociação em Compras Alfredo Ribeiro Almeida Seminário Interdisciplinar III Marcelo Viegas Semestre: 4º PRODUÇÃO TEXTUAL EM GRUPO Caros Alunos, A produção textual interdisciplinar em grupo tem como base os assuntos abordados no eixo temático, envolvendo todas as disciplinas do…

2. INTRODUÇÃO Iremos aplicar as técnicas utilizadas na disciplina de Comportamento Organizacional, para definir a personalidade e comportamento dos funcionários e proprietários dentro da organização Pet Glamour . Sumaré 2014 SUMÁRIO 1¬.Objetivo 2.Introdução 3.Conteudo 4.Bibliografia 1. OBJETIVO Definir a personalidade e comportamento dos funcionários e proprietário do Pet Glamour. …

Técnicas de Negociação Conceitos de negociação: Etapa 1 Negociação: Negociação: O que é? Amplo arcabouço conceitual X experiências práticas, apenas negociamos o tempo inteiro. Ex.: Bebê chorando para ser amamentado. Satisfação de ambos os lados envolvidos na negociação_ Mentalidade no passado: levar vantagem negociação ganha-perde pouca chance de se manter- não leva a novas negociações-não ajuda os relacionamentos, podendo até destruí-los Busca de um relacionamento duradouro_…

cliente uma proposta de valor, através das vantagens e benefícios do nosso produto/serviço, evidenciando os atributos que melhor satisfazem as suas necessidades/desejos. Ao apresentar uma proposta, pressupõe-se que o vendedor tenha sido treinado e desenvolvido algumas habilidades técnicas. Além disso, a apresentação deve considerar algumas orientações importantes: a demonstração deve ser simples e fácil de ser entendida; devem ser evitados aspectos que possam distrair a atenção do…