Seu Papel Como Negociador Estudo De Caso

UNIVERSIDADE DE PERNAMBUCO - FACULDADE DE CIÊNCIAS DA ADMINISTRAÇÃO DE PERNAMBUCO FILIPE ROCHA GUILHERME RALINO JEFFERSON ALVES RODRIGO SAMPAIO COGNIÇÃO DO NEGOCIADOR RECIFE 2014 Sumário Introdução' 1 O mito do bolo fixo 1 A estruturação do julgamento do negociador 2 A escalada do conflito 2 Excesso de confiança do negociador 3 Vieses de interesse próprio na negociação 3 Ancoragem na negociação 5 Parecer 6 Introdução Neste trabalho vamos explorar os erros de cognição mais…

aceite a primeira oferta 5 Nunca dê nada de graça 5 Guarde uma concessão para o final 5 Tenha sempre uma alternativa 5 Considerações finais 5 Como conseguir sucesso em uma negociação? 6 Quais habilidades são essenciais? 6 Qual o papel do negociador neste processo? 6 Qual é a importância do planejamento da negociação? 7 Quais são os problemas de conduta ética envolvidos no processo de negociação? 7 Filme “A Negociação” 8 Conduta ética: 8 Conduta antiética 8 Referências 10

essenciais para os negociadores......................................................................12 4.0 CONCLUSÃO....................................................................................................................13 5.0 REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS................................................................................14 1.0 INTRODUÇÃO Este trabalho tem o objetivo de conceituar e descrever o processo de negociação, as habilidades necessárias para o…

1. – Introdução Apresentar a sociedade geral e acadêmica a importância dos processos, a onde os negociadores expõem os seus interesses descrevendo a percepção e a cognição, que é um sub processo envolvido durante uma comunicação de negociação. Durante uma negociação os envolvidos neste processo não se limitam apenas a uma simples troca de ofertas e contra ofertas, eles utilizam de linguagens de 02 tipos de níveis lógicos (para realizar propostas e/ou ofertas) e as de níveis…

administração que receberam influência das idéias da teoria geral dos sistemas: *Homem Funcional:Diferentes variáveis interferm nos papéis pelos quais as pessoas se relacionam de uma organização,como as variáveis organizacionais. *Conflitos de Papéis:As pessoas não agem em função do que são,mas em função dos papéis que representam.Expectativas frustadas quanto aos papéis dos outros podem gerar conflitos internos na organização. *Incentivos Mistos:A empresa encontra o melhor equilíbrio…

envolvidos no processo. Com uma boa comunicação e estratégias planejadas, a tomada de decisão se torna mais prática, o negociador deve identificar os conflitos existentes, como também esclarecer os objetivos propostos. Em relação às habilidades, o negociador deve ter a competência de interpretar o comportamento humano, avaliando os múltiplos perfis psicológicos. Não esquecendo que o negociador também deve conhecer o seu perfil psicológico, isso irá completar o plano de ação e para…

............p.1 Desenvolvimento............................................................................................p.2 Processo de negociação e as variáveis da negociação.............................p.3 As habilidades essenciais dos negociadores............................................. O planejamento da negociação e a ética nas negociações....................... Considerações finais..................................................................................... Referências

Bertalanffy, em 1950 que o conceito consolidou-se, ocorrendo um grande avanço nas negociações. 2) É correto afirmar que as ideias de Bertalanffy atraíram a atenção de vários profissionais e pesquisadores? Explique. R: Sim, Bertalanffy conduziu seus estudos de sistemas gerais pensando no metabolismo, nos estados estáveis, no crescimento e em sistemas abertos. Para ele a TGS não deveria buscar solucionar problemas, mas conduzir teorias que pudessem ser aplicadas na realidade em que…

FABIANA APARECIDA CARVALHO SANTOS MENDES CESAR ALEJANDRO ZUCCALA Curso: ADMINISTRAÇÃO Campus: AVENIDA Série: 4º Período: NOTURNO Turma: A Trabalho: 3ª ETAPA ATPS: AS HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES Professor: OLINTO Matéria: TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO AS HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES A habilidade de negociar tem sido considerada um diferencial dentro da visão do mundo globalizado, essa arte diz respeito a um processo de comunicação e relacionamento. Todo esse…

NEGOCIAÇÃO COOPERATIVA, onde às partes envolvidas numa negociação ganhem, ou seja, não havendo perda como ocorre NA NEGOCIAÇÃO DISTRIBUTIVA OU POSICIONAL. INTRODUÇÃO Entende-se que para haver uma boa negociação, o negociador deve ter um perfil e facilitar a comunicação, pois na negociação existem etapas e tipos a serem seguidos. Também possuem os princípios como: a comunicação, o relacionamento, o interesse, a criatividade, a persuasão, as…