Aula SEGMENTACAO 1

Segmentação Segmentação de mercado A segmentação de mercado é o processo que as empresas utilizam para dividir mercados grandes e heterogêneos em segmentos menores que podem ser alcançados de maneira mais eficiente com produtos e serviços que correspondam à suas necessidades específicas. 2 Profº. Me. Gilberto Back Segmentação de mercado Segmentação de mercados consumidores • • • • Geográfica Demográfica Psicográfica Comportamental 3 Profº. Me. Gilberto Back Segmentação de mercado Segmentação de mercados consumidores A segmentação geográfica divide o mercado em diferentes unidades geográficas, como países, estados, regiões, cidades e bairros. 4 Profº. Me. Gilberto Back Segmentação de mercado Segmentação de mercados consumidores A segmentação demográfica divide o mercado em grupos com base em variáveis como sexo, idade, tamanho da família, ciclo de vida da família, renda, ocupação, grau de instrução, religião, etnia e nacionalidade. 5 Profº. Me. Gilberto Back Segmentação de mercado Segmentação de mercados consumidores A segmentação demográfica é o método de segmentação mais popular porque as necessidades, desejos e utilizações dos consumidores costumam variar de acordo com as variáveis demográficas e são mais fáceis de mensurar que outros tipos de variáveis. 6 Profº. Me. Gilberto Back Segmentação de mercado Segmentação de mercados consumidores A segmentação por idade e ciclo de vida é o processo de oferecer diferentes produtos ou utilizar diferentes abordagens

Cliente • Segmento de Mercado • Mercado Alvo • Diferenciação e Posicionamento • Produtos • Preço • Ponto de Distribuição • Promoção Prof. Emerson Oliveira ETAPAS PARA SEGMENTAÇÃO DE MERCADO, DEFINIÇÃO DE MERCADO-ALVO E POSICIONAMENTO  Segmentação de Mercado 1. Identificação das variáveis de segmentação e segmentação de mercado. 2. Desenvolvimento de perfis dos segmentos resultantes.  Mercado Alvo 3. Avaliação da atratividade de cada segmento. 4. Seleção…

Estratégico (Segmentação de Mercado e Posicionamento) 1 SEGMENTAÇÃO O que é o mercado? É um conjunto de consumidores. Como se diferenciam os consumidores? Desejos, recursos, localização, atitudes de compra e práticas de compra. 2 SEGMENTAÇÃO SEGMENTAR UM MERCADO consiste em, ao identificar, dividi-lo em grupos de consumidores, cujas reações ao esforço de marketing da empresa sejam similares para os que pertencem ao mesmo grupo e distintas dos demais grupos. 3…

SEGMENTAÇÃO DE MERCADO Identificando, selecionando e posicionando o público-alvo para obter vantagem competitiva Prof. Renato Faria Gonçalves SEGMENTAÇÃO DE MERCADO Os mercados não são homogêneos. Uma empresa não pode atender a todos os clientes em mercados amplos ou diversificados. Os consumidores diferem entre si em muitos aspectos e, em geral, podem ser agrupados segundo uma ou mais características. Para desenvolver os melhores planos de marketing, os gerentes precisam entender o…

Identificação de segmentos de mercado e seleção de mercados-alvo Marketing de mercado-alvo  Identificar e traçar o perfil de grupos distintos de compradores que possam querer produtos ou mix de marketing (segmentação de mercado);  Selecionar um ou mais segmentos de mercado. Níveis e modelos de segmentação de mercado Níveis de segmentação de mercado O que realmente é segmentação de mercado?  É dividir um mercado em grupos de compradores potenciais que tenham …

Bacharelado em Administração Segmentação de Mercado e Seleção de Mercado-Alvo Profa. Morgana Galvão morganagalvao@yahoo.com.br Questões fundamentais ● Como os mercados podem ser subdividos? ● Qual a importância de segmentar o mercado? ● Como selecionar mercados-alvo? Importância da Segmentação de mercado ● As empresas sempre acharam que desenvolver um produto único, capaz de satisfazer todo o mercado era a chave do sucesso e do lucro, fruto de uma…

Selecionada: c. Penetração no mercado, desenvolvimento do mercado, desenvolvimento de produtos e diversificação. Resposta Correta: c. Penetração no mercado, desenvolvimento do mercado, desenvolvimento de produtos e diversificação. Feedback da resposta: Penetração de mercado (que tem o objetivo de vender uma maior quantidade), desenvolvimento do mercado (venda de produtos existentes a novos clientes), desenvolvimento de produtos (desenvolvimento de novos produtos para os…

Estratégias de Segmentação de Mercado Estratégias de Marketing 1. Segmentação de Mercado 2. Seleção de Mercado-Alvo 3. Posicionamento 4. Composto de marketing Os Passos na Segmentação de Mercado, Seleção do Mercado-Alvo e Posicionamento  “O processo consiste em:  segmentar o mercado;  selecionar os segmentos-alvo;  posicionar-se no mercado. 1. Definições de Segmentação de Mercado  Kotler e Armstrong - “consiste na divisão do mercado em grupos…

objetivos de marketing e das informações do mercado, as empresas precisam definir onde atuar (quais mercados) e como atuar. A solução parece estar em identificar grupos de clientes (segmentos) com necessidades distintas e relativamente homogêneas, que possam ser atendidas pela empresa de forma lucrativa e competitiva. Kotler (2006) sugere que as empresas abordem esse desafio em três etapas, quais são elas? Resposta Resposta Selecionada: c. Segmentação, seleção (targetting) e…

Análise de Mercado: Conceito, formas e estratégias de segmentação de mercado. Leia os capítulos sugeridos e elabore um quadro sinótico sobre “Segmentação de Mercado: conceitos, formas e estratégias”. Em seu quadro, aborde os seguintes aspetos: Conceitos de segmentação e seus autores; Diferenças entre segmentação, seleção de segmentos-alvo e posicionamento; Formas de segmentação Estratégias de segmentação Conclua seu quadro relacionando vantagens e desvantagens e falhas no processo de…