A arte de Negociar (Roger Fisher)

HSM|ANO 1 No 5| nov – dez 1997| (HSM Management)|Pág 24 a 30 Comentários sobre o texto: A arte de Negociar (Roger Fisher) Segundo Roger Fisher, uma negociação possui sete ingredientes fundamentais: comunicação eficaz, bom relacionamento (busca pela resolução de uma preocupação comum e em como lidar com as diferenças), descobrir o interesse da outra parte e proporcionar algo que desperte o interesse do outro sem prejudicar a si próprio, elaborar os diversos acordos possíveis (conhecer todas as possibilidades), convencer a outra parte de que está sendo tratada com justiça, definir quais as opções para o acordo e chegar ao compromisso final com promessas práticas e realistas de cada parte. Um bom negociador deve ser firme e amistoso, além de criativo. Precisa ser uma figura franca e persuasiva sem ser agressiva, saber ouvir o ponto de vista do outro com interesse sem se preocupar em falar o tempo todo, mas fazendo com que sua ideia seja entendida. Quando o bom negociador encontra a outra parte um pouco irredutível, deverá pesquisar o porquê disso, se está ocorrendo algum problema, qual a razão da postura da outro. Com isso, conhecerá seu interesse mais afundo. No caso do conflito se exacerbar muito, o ideal é realmente fazer uma pausa e repensar o que está havendo e qual a estratégia a ser seguida. A melhor formação de uma equipe de negociação é: um profissional criativo, umas “relações públicas”, um facilitador da comunicação, um profissional competente para…

Entrevista: A Arte de Negociar Resumo da entrevista com Roger Fisher, negociador que já trabalhou para a Organização das Nações Unidas (ONU) e é fundador e diretor de Harvard Negotiatio uma das maiores autoridades mundiais em negociação Segundo Roger Fisher existe uma receita composta por sete ingredientes: Comunicação eficaz; Bom relacionamento; Descobri o interesse da outra parte; Elaborar os diversos acordos possíveis; Convencer a outra parte de que está sendo tratada com…

1 1 INTRODUÇÃO Na negociação, muitas pessoas afirmam não ter nascido com está habilidade. Como se negociar fosse um dom divino, e que somente poucos fossem agraciados com este dom. Porém negociação é algo intuitivo, e que com o passar dos tempos, aperfeiçoamos e melhoramos nosso desempenho. Portanto, negociar é uma arte e como toda e qualquer arte, para ter sucesso necessitamos somente de treino. Como podemos ver no caso de um bebê que chora, querendo da mãe o alimento, ou a troca de…

A arte de negociar MBA em Gerenciamento Estratégico de Projetos Disciplina: Negociação e Solução de Conflitos _Autor: Roger Fisher HSM| ANO 1 Nº5 | nov – dez 1997 | (HSM Management) | Pág. 24 a 30 Seção: Alta Gerência _ Emp – Univ _ A arte de negociar O autor Roger Fisher diz que existe uma receita de negociação, na verdade ele denomina como sete elementos chaves essenciais em uma negociação que são: comunicação eficaz- não é possível negociar se houver ruídos na comunicação…

Roteiro para Preparação Salarial Desafio Durante o ano que passou você assumiu novas responsabilidades, trabalhou duro e se dedicou totalmente a empresa para qual trabalha. Além disso, você acaba de ingressar em um curso superior na área de gestão e esta se capacitando para ser um funcionário melhor. Tem bons motivos para pleitear um aumento salarial. Bem preparado, munido de dados que comprovam o desempenho pessoal e os resultados para a empresa, dirige-se aos respectivos…

UNIVERSIDADE FUMEC MBA em Gerenciamento Estratégico de Projetos Negociação e Solução de Conflitos Prof. Adão Ladeira Martins Raissa R. Aspahan Belo Horizonte / 2013 A ARTE DE NEGOCIAR O texto a Arte de Negociar é uma entrevista com uma das maiores autoridades mundiais em negociação, o norte-americano Roger Fisher. Fisher dá lições de negociação e diz que não existe um princípio universal da…

-------------------------------------------------------------------------------------14 Etapa 1 Capitulo I Técnicas de Negociação Não importa o tipo de situação do nosso dia a dia, seja ela a compra ou venda de um produto, estabelecer prazos para entrega, ou mesmo soluções de assuntos aparentemente difíceis, negociar se torna uma arte, pois as partes envolvidas têm que saber exatamente aonde querem chegar e quais argumentos serão usados para que se possa…

e cargo exercido, elaborar relatórios de índices de desempenhos, além da motivação pessoal que com o aumento de salário, haverá também a oportunidade de investir em cursos ou viagens que resultarão em benefícios profissionais; projetar um plano de carreira, expondo-o ao chefe e determinar quais são suas metas como profissional e seus objetivos; descobrir qual o maior projeto da empresa, em qual meta está focada e apresentar propostas para um aumento salarial. Apesar do bom trabalho que…

A Arte de Negociar Trabalho sobre o Livro Como Chegar ao Sim O livro Como chegar ao Sim de Roger Fisher, William Ury e Bruce Patton trata sobre a negociação não somente no mundo empresarial, mas na vida social e pessoal. Todos os dias estamos negociando de uma forma ou outra. Negociação é o meio pelo qual se busca conseguir algo, para chegarmos a um resultado (acordo), envolvidas nesta há pessoas que almejam coisas diferentes. Pode ser bom para um e ruim para outro, ou pode ser…

de conduta ética envolvidos no processo de negociação?-- Pág 7 Filme: a negociação --------------------------------------------------- Pág 8 Conclusão ----------------------------------------------------------- Pág 9 Bibliografia --------------------------------------------------------- Pág 10 2 Introdução O exercício da negociação pressupõe uma efetiva marca de superioridade do homem sobre as outras espécies. Dos seres sobre a terra, o homem é o único com a capacidade de negociar.…