Apostila Vendas 2008 Gpontes

negociador Rever (se for o caso) as informações. -Ganhos e perdas que envolvem a negociação. Alternativas a usar -Priorizar os itens a serem discutidos c. ESTRATÉGIAS - Estratégias e táticas a serem empregadas - Procurar identificar o estilo dele - Avaliar os pontos favoráveis e desfavoráveis - Reconhecer os pontos fortes/fracos - Equipe de negociadores - Ambiente (local, estrutura, decoração). - Simular a negociação 2. NA FASE DE REALIZAÇÃO a. DISCIPLINA - Pontualidade, Agenda, Postura, Aparição e Apresentação. b. CONTROLE e CONCENTRAÇÃO - Desenvolver um trabalho de empatia - Atenção, Expectativa, tensão e Emoção. - Comunicação não verbal (PNL) - Expressões corporais (o corpo fala) c. CONQUISTA - Não discuta, respeite a proposição. - Não critique (pense antes de falar) - Reconheça contribuições - Saiba escutar - Controle e Respostas - Reconheça os valores - Olho no Olho - Reconheça seu erro - Não subestime (Você e o outro negociador) d. CUIDADOS - Elogios demasiados. Provocações - Com apresentações - Evitar emoções - Fale somente o que você conhece bem - Saiba a hora de usar o humor - Deixe-o falar o máximo - Só fale o necessário 3. NA FASE DE CONCLUSÃO a. ANÁLISE…

Computação, orientada pelo Prof. Nestor C. Saavedra Filho. UNICENP/NCET Curitiba 2007 2 TERMO DE APROVAÇÃO Jeronymo G. Zanlorenzi BANCADA DIDÁTICA DE INJEÇÃO ELETRÔNICA Monografia aprovada como requisito parcial à conclusão do curso de Engenharia da Computação do Centro Universitário Positivo, pela seguinte banca examinadora: Prof. Nestor C. Saavedra Filho. (Orientador) Prof. José Carlos da Cunha Prof. Mauricio Perreto Curitiba, 10 de Dezembro de 2007. 3…

córtex, descendo principalmente na parte genicular da cápsula interna até o tronco do encéfalo. Os nervos cranianos sensitivos ou aferentes originam-se dos neurônios situados fora do encéfalo, agrupados para formar gânglios ou situados em periféricos órgãos dos sentidos. Os núcleos que dão origem a dez dos doze pares de nervos cranianos situam-se em colunas verticais no tronco do encéfalo e correspondem à substância cinzenta da medula espinhal. De acordo com o componente funcional, os…

crescimento da nossa pesquisa. Em especial ao querido orientador Rogério dos Reis Brito, pelos apontamentos e considerações realizadas. Gostaria de expressar minha gratidão aos Gestores da Dias & Honório Ltda., e aos Gestores da Contec, escritório de Contabilidade pela abertura de informações da Empresa onde realizamos o estágio, tão fundamental para a conclusão deste curso. E a todos que buscam a compreensão do conhecimento como fonte de evolução e sabedoria. …

nossa formação intelectual, e que incentivaram na realização de nossos objetivos. zar mais um sonho. (Socorro Clelma Amorim Sousa) DEDICATÓRIA: Dedico aos meus filhos, meus amigos e familiares que de alguma forma contribuíram para a realização desta minha conquista. A Deus pela saúde e vida.. zar mais um sonho. (Socorro Clelma Amorim…

Engenharia Mecatrônica, módulo Automação Industrial, 6˚ Semestre Eng. Msc Marcus Valério Professor Orientador Guarulhos 2012 FACULDADE ENIAC PROJETO INTEGRADOR MESA DE COORDENADA XYZ _____________________________________ André de Oliveira Chagas _____________________________________ Damião José de Aquino _____________________________________ José Renato da Silva…

VLAN´s ................................................. 46 Comunicação entre as VLAN´s (roteamento)................................... 47 Endereçamento das VLAN´s ......................................................... 48 Conclusão .................................................................................. 49 Apêndices .................................................................................. 49 Capítulo 5 – SEGURANÇA Objetivo…

Rio de Janeiro, é feita pelo comandante geral do corpo de bombeiros. Nosso objetivo neste capítulo é apresentar a doutrina de atendimento a AMV realizada pelo GSE/CBMERJ, adaptada da escola francesa 2,3 à nossa realidade. Essa forma de atendimento à UC, por mais complexo que possa parecer o desastre em questão, é na realidade simples e obedece a uma lógica única, podendo ser aplicada, em suas linhas mestras, a qualquer situação de AMV. D IFERENÇAS ENTRE U RGÊNCIA I NDIVIDUAL…

593 20- Radiologia Pediátrica, 629 21- Angiografia e Procedimentos Intervencionistas, 665 22- Tomografia Computadorizada, 699 23- Procedimentos Diagnósticos Adicionais, 725 24- Outras Modalidades Diagnósticas e Terapêuticas, 755 Bibliografia, 784 Apêndice (A) Resultados de Pesquisas por Incidência e Região, 785 Apêndice (B) Chave de Respostas: Radiografias para Crítica, 799 Índice Alfabeto 1- PRINCIPIOS, TERMINOLOGIA E PROTEÇÃO CONTRA RADIAÇÃO 1- NOME DA INCIDÊNCIA descreve a…

CLASSIFICAÇÃO 8.2.1. ORDEM CEPHALOCARIDA 8.2.2. ORDEM BRANCHIOPODA 8.2.3. ORDEM REMIPEDIA 8.2.4. ORDEM MYSTACOCARIDA 8.2.5. ORDEM BRANCHIURA 8.2.6. ORDEM COPEPODA 8.2.7. ORDEM TANTULOCARIDA 8.2.8. ORDEM CIRRIPEDIA 8.2.9. ORDEM OSTRACODA 8.2.10. ORDEM MALACOSTRACA 8.2.10.1. SUBORDEM DECAPODA IX. UNIDADE 9 - ARTRÓPODES – CLASSE MIRIÁPODES 9.1. 9.2. CARACTERÍSTICAS GERAIS CLASSIFICAÇÃO 9.2.1. SUBCLASSE CHILOPODA 9.2.2. SUBCLASSE SYMPHYLA 9.2.3. SUBCLASSE DIPLOPODA 9.2.4. SUBCLASSE…