Motivação em vendas

avaliação das Atividades Integradoras do 2° semestre de 2013. Orientador: Prof. Hector Lopes Alegrete - RS 2013 SUMÁRIO 1 TEMA 4 1.1 DELIMITAÇÃO DO TEMA 4 2 PROBLEMA 4 2.1 HIPÓTESES 4 3 OBJETIVOS 4 3.1 OBJETIVO GERAL 4 3.2 OBJETIVOS ESPECÍFICOS 5 4 JUSTIFICATIVA 5 5 REVISÃO DE LITERATURA 5 5.3 TEORIA DA EXPECTAÇÃO- VROOM 8 6 MOTIVAÇÃO HUMANA E CLIMA ORGANIZACIONAL 9 7 PROCESSO DE VENDAS 10 7.1 MOTIVAÇÃO DA EQUIPE DE VENDAS 11 6.1 A INFLUÊNCIA DO AMBIENTE INTERNO DA EMPRESA E A INFRAESTRUTURA DO DEPARTAMENTO NO COMPORTAMENTO DO VENDEDOR 13 6.2 REMUNERAÇÕES QUE NÃO CORRESPONDEM À EXPECTATIVA DO VENDEDOR 14 7 METODOLOGIA 15 8 CRONOGRAMA 16 11 REFERÊNCIAS 19 1 TEMA Fatores interferentes na motivação dos profissionais de venda. 1.1 DELIMITAÇÃO DO TEMA Principais fatores que influenciam na motivação dos vendedores na empresa ABC. 2 PROBLEMA Quais são os principais fatores que podem influenciar na motivação de uma equipe de vendas? 2.1 HIPÓTESES O ambiente interno da empresa e a estrutura do departamento de vendas pode ser um fator de forte influência no desempenho da equipe, pois a falta de uma boa estrutura como a disponibilidade de recursos (equipamentos, tecnologia, infraestrutura, suporte, treinamento) que permitam o pleno desenvolvimento das atividades pelos membros da equipe de vendas, afeta diretamente os resultados que levam a empresa a alcançar seus objetivos. Baixas remunerações e bonificações,…