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Como chegar ao Sim: a negociação de acordos sem concessões foi escrito por 3 professores de negociação de Harvard, Roger Fisher, William Ury e Bruce Patton. Tais autores abordam uma interessante teoria para chegar a solução de acordos eficazes em negociações. Segundo eles, o principal problema encontrado nas negociações por eles analisadas, e que, por consequência, acabam ocasionando seus entraves, é o fato de que as partes que negociam o acordo se concentram em defender suas posições, deixando de lado a busca por um interesse mútuo eficaz. Mas afinal, o que isso quer dizer? Vamos lá. Para os autores, os negociadores se caracterizam em duas principais maneiras: O negociador afável: quer evitar conflitos e por isso aceita as mais variadas concessões para chegar logo a um acordo. O negociador áspero: encara qualquer situação como uma disputa de vontades no qual o lado que assume as posições mais extremadas e resiste por mais tempo obtém os melhores resultados. I – O problema A maioria das pessoas, quando se depara com uma negociação, tende a assumir uma das seguintes posturas: ou é afável, tentando ser amistosa com a outra parte, e então, fica vulnerável demais diante daqueles que adotam uma postura mais rígida; ou é do tipo “durão”, áspero, se aferrando às suas posições, e, com isso, tenta vencer o jogo da negociação, mas pelo método da força bruta. Em ambos os casos, as negociações podem até produzir acordos, mas esses talvez não sejam os mais sensatos. O que fazer,…

Disciplina Técnicas de Negociação Profa: Ma. Cristiane Vinholi deBrito Profa Ma. Alice Sueiro de Figueiredo Data de entrega: no dia da prova da disciplina deve ser entregue ao professor tutor local. A atividade deve ser realizada individualmente. Atividade avaliativa (total de 3,0 pontos para serem somados à nota da prova) ATIVIDADE 1: (Vale 2,0 pontos) O aluno deverá fazer uma resenha crítica do texto Negociação, administração e sistemas: três níveis a serem…

Taguatinga/DF - FACNET CARLOS HENRIQUE SILVA FREITAS – RA 2043111494 DISCIPLINA TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Atividade 1 Resenha - Texto: Negociação, Administração e Sistemas Atividade 2 11 pilares fundamentais da Técnica de Negociação Turma A – Semestre 1 Brasília – Distrito Federal Maio /2010 CARLOS HENRIQUE SILVA FREITAS – RA 2043111494 DISCIPLINA TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Atividade 1 Resenha - Texto: Negociação, Administração e Sistemas Atividade 2 11 pilares…

PREFÁCIO Apresenta-se nesta Resenha, a importância da visão sistêmica na negociação, bem como os benefícios , para o processo de negociação e sua utilização dentro dessa visão. Assim, procura-se inter-relacionar três níveis: negociação, administração e sistemas, dentro de um panorama geral de diversas metodologias com enfoque sistêmico. SUMÁRIO (Estrutura da Resenha) |1.…

FACULDADE DOCTUM DE JOÃO MONLEVADE CURSO DE PÓS GRADUAÇÃO MBA EM GESTÃO ESTRATÉGICA DE PESSOAS DISCIPLINA: Técnicas de Negociação e Relações Sindicais C.H.: 24 PROFESSOR: Gérber Lúcio Leite OBJETIVOS O curso tem por objetivo desenvolver nos estudantes uma perspectiva crítica frente as tendências da Administração de Recursos Humanos e a transição dessa para a Gestão de Pessoas, no alcance dos objetivos organizacionais e para a sua valorização como fator estratégico…

Brasileiro RESENHA É o texto que relata a descrição técnica, a síntese do conteúdo e a análise crítica de uma obra (artística, esportiva, literária, científica...). Trata-se de uma produção de grande utilidade, por permitir ao pesquisador ter acesso à obra, sem lê-la na íntegra e, assim, orientá-lo sobre a escolha ou não do texto que originou a resenha. (BRASILEIRO, 2013, p. 147). É classificada em dois tipos: a resenha descritiva (aquela que traz uma descrição técnica da obra e do…

Enfermagem I Unidade Resenha Crítica do texto: A negociação como instrumento de gerência nos serviços de saúde. A negociação de gerencia no serviço de saúde, integra um processo de desenvolvimento, que implica tratar os problemas numa perspectiva intersocial, onde os sistemas facilitarão a identificação das causas e a resolução dos dados problemas. A negociação busca a harmonia democrática dos interesses dos atores que participam em igualdade de condições, desde o nível local…

GESTÃO COMERCIAL ATIVIDADES: Resenha critica, resumo onze pilares da negociação e estudo de caso Campo Grande - MS Maio 2010 Disciplina Técnicas de Negociação Profa: Ma. Cristiane Vinholi de Brito Profa Ma. Alice Sueiro de Figueiredo Resenha critica Negociação administração e sistemas: Três níveis a serem inter-relacionados. Dante Pinheiro Martinelli Tecnologia em marketing para pequenas e médias empresas RAUSP - Revista de Administração. São Paulo, volume 41, n° 4, Pag.…

UNIVERSIDADE DO ESTADO DA BAHIA CURSO DE PÓS-GRADUAÇÃO EM GESTÃO DE PROJETOS EDER DE JESUS BARBOSA RESENHA CRÍTICA SOBRE O ARTIGO PRINCIPAIS COMPETÊNCIAS; HABILIDADES E ATITUDES DOS GERENTES DE PROJETOS BRASILEIROS: UM ESTUDO QUALITATIVO E EXPLORATÓRIO Salvador/BA 2012 2 EDER DE JESUS BARBOSA RESENHA CRÍTICA SOBRE O ARTIGO PRINCIPAIS COMPETÊNCIAS; HABILIDADES E ATITUDES DOS GERENTES DE PROJETOS BRASILEIROS: UM ESTUDO QUALITATIVO E EXPLORATÓRIO Resenha crítica…

RESENHA CRÍTICA texto do professor Dante Pinheiro Martinelli, Negociação, administração e sistemas: três níveis a serem inter-relacionados. Revista Administração. São Paulo, v. 41. n.4. dez/2006. P.353-368 “Negociação, administração e sistemas: três níveis a serem inter-relacionados”, é um artigo publicado na Revista da Administração e escrito pelo professor Dante Pinheiro Martinelli em 2006 e será a base para a resenha a seguir. O autor tenta explicar em 16 páginas como os três…