Questionário Negociação

resultado ganha-ganha, no processo de negociação, o negociador deverá seguir alguns passos que poderão ser mapeados mentalmente, antes de iniciar o processo, dependendo da complexidade do contexto. Liste cada um desses passos. R: 1- Verificar o ambiente em que está inserido, o ambiente representa tudo àquilo que está fora do “sistema de negociação”, isto é tudo aquilo que está fora do controle do sistema. O negociador deverá caracterizar esse ambiente da negociação para ter uma visão do…

Administração Disciplina: Técnicas de Negociação Exercícios de Avaliaçao: 1° Bimestre-2012 Série: RA: Nome Turma Registro Acadêmico Série: RA: Nome Turma Registro Acadêmico 01) Baseado neste conceito, concluí-se que a negociação também exige uma visão sistêmica, a fim de que possa se tornar uma negociação evolutiva. ( ) Evolucionismo (x ) Holismo ( ) Antropomorfismo ( ) NDA 02) As principais variáveis básicas, fundamentais à negociação são: ( ) Tempo,…

de uma negociação fazendo com que as intenções não sejam 100 % realizada. (Tema 3questão 7): Qual a influência da variável tempo no processo De negociação? Respostas: Todas as partes,que envolvem uma negociação, normalmente tem um prazo chamado de limite o fator tempo deve ser cuidadosamente analisado. O cumprimento dos prazos estabelecidos respeitarem o tempo que a outra parte necessita para desenvolver o processo e evitar prolongar com processos desnecessários para a…

1. A QUANDO se fala em negociação pode-se pensar em diferentes aspectos, porem a principal delas é conseguir que ambos saem ganhando. Esta presente em todos os momentos de nossas vidas e faz parte das maiores decisões que tomamos 2. O sistema é um conjunto de fatores que visão o processo de organização 3. 4. Montagens de cenário Planejamento Proposta Fechamento 5. A vantagem é que permite ter uma visão extensa para o todo em vez de analisar as partes em particular. 6. A…

ATIVIDADE AVALIATIVA - QUESTIONÁRIO Curso Curso Superior de Tecnologia em Logística Período Letivo 2012/1 Semestre 1º Disciplina Técnicas de Negociação Nome Tutor Presencial Nome Aline Tostes Palma Nome Professor EAD Pedro Hiane Nome Aluno (a) Nome Julio Cesar Vareiro Lopes RA 205626 ORIENTAÇÕES  Leia o texto a seguir, copie e responda as questões individualmente.  Para finalizar, salve o arquivo em formato Word 97-2003 (. doc.), contendo: 1) Seu nome e seu…

QUESTIONÁRIO II – PLANO DE NEGOCIAÇÃO Pergunta 1 A ação de venda, atração ou relacionamento estimulado por meio de anúncio, folheto, televisão e internet, obtendo a resposta direta do cliente, sem que haja intervenção física de vendedores, é chamada de: c. Marketing direto. Feedback da resposta: Alternativa: C Comentário: marketing direto: Ação de venda, atração ou relacionamento estimulado por meio de anúncio, folheto, cartas, telefone, televisão e internet; obtendo a resposta…

ABORDAGEM SISTÊMICA NA NEGOCIAÇÃO 1. Porque estudiosos da administração voltaram-se para os detalhes da organização para tentar entende-la como um sistema total? R: Os estudiosos precisavam entender os detalhes da organização para obterem informações precisas acerca de como funciona a TGS. A importância dos Sistemas em detalhar os fatores presentes nas empresas tais como: Fornecedores, clientes, ambiente, colaboradores. Em resumo, o fluxograma e as atividades que movem uma organização. 2. O

Provas para Estudo de Técnica de Negociação 1. Quais são os possíveis elementos que influenciam e causam impacto sobre uma negociação? ( a )tempo, foco, distancia (b )Entradas, Processo, Saídas (c) Conflitos, discussões, agressividade. (d) Entradas, ganha-ganha, conflitos. (e) Nenhuma das alternativas acima 2. Quais são habilidades essenciais dos negociadores? (a) saber ouvir e falar; analisar proposta corretas; ser objetivo e flexível. (b) Proporcionar alternativas; ser…

ATIVIDADE AVALIATIVA QUESTIONÁRIO |Curso |C.S.Tecnologia em Gestão Publica |Período Letivo |2011/1 | |Semestre |1º Sem |Disciplina |Técnicas de Negociação | |Nome Tutor Presencial | | |Nome Professor EAD |Ma. Cristiane Vinholi

Elaborado a partir de Sparks, 1992; Martinelli, 2002. 6- Defina segundo Gottschalk, os pontos fortes e fracos de um negociador. Define estilo como a descrição de todas as características relacionadas ao comportamento de um indivíduo envolvido em uma negociação. Estilo Pontos fortes do negociador Pontos fracos do negociador Duro Estabelece posições firmes e claras. Não se intimida diante do conflito. Aceita assumir riscos Não ouve as necessidades dos outros. Diz como as coisas devem…