Questionario de negociaçaõ

1. Comente o papel da variável poder no processo de negociação. R: A variável poder está sempre presente em qualquer situação que envolva negociação. Pode ser uma negociação individual, coletiva, política. O fato é que, nessas circunstâncias, mesmo os negociadores mais habilidosos devem considerar a força e os efeitos do poder condicionantes do processo de negociação. Definir poder não é tarefa muito fácil, haja vista a enorme complexidade que envolve essa variável. Conceitualmente, poder é uma maneira de ir de um lugar a outro. É a capacidade de forçar alguém a fazer algo que ele ou ela, de outra maneira, não faria. De forma mais ampla, as pessoas têm poder quando possuem “capacidade de provocar os resultados que desejam”, ou quando dispõem de “capacidade de conseguir que as coisas sejam feitas do modo que querem que sejam feitas” Assim, é preciso separar, de alguma maneira, o poder usado na negociação dos processos de influência, os quais são usados nas relações interpessoais. 2. Cite as várias formas em que o poder pode se manifestar, de acordo com os autores. R: São elas: • A força que permite impor uma posição sobre a outra, sem levar em consideração seus méritos relativos; • A capacidade de exercer a própria vontade sobre os outros, sem considerar seus cargos ou autoridades relativos; • A capacidade de influenciar outros para fazerem, em geral, o que talvez não fizessem na ausência dessa influência.

Técnicas de Negociação Tema 1: Uma reflexão sobre a abordagem Sistêmica na Negociação e o Processo de Negociação Respostas: Questão 1 : Com o tempo, você consegue pensar e acima de tudo agir cautelosamente analisando melhor a situação; com o poder, que seria no caso a persuasão, você consegue manipular tudo aquilo que se quer; e por último a informação, trazendo benefícios e saberes a quem tem tudo que precisa, desenvolvendo assim um melhor planejamento do que se deseja…

GABARITO ATIVIDADE AVALIATIVA QUESTIONÁRIO |Curso |ADMINISTRAÇAO |Período Letivo |2011/1 | |Semestre |1º Sem |Disciplina |Técnicas de Negociação | |Nome Tutor Presencial | Marilisa Montoani | |Nome…

AVALIATIVA QUESTIONÁRIO Curso ADMINISTRAÇAO Período Letivo 2011/1 Semestre 1º Sem Disciplina Técnicas de Negociação Nome Tutor Presencial Digite o nome do (a) Tutor (a) aqui Nome Professor EAD Ma. Renata Machado Garcia Dalpiaz Nome Aluno (a) Dorilda Souza de Oliveira RA 289880 ORIENTAÇÕES Leia as questões abaixo e responda individualmente. Para finalizar, salve o arquivo em formato Word 97-2003 (.doc), contendo: 1) Seu nome e seu RA 2) Nome do tutor…

GABARITO ATIVIDADE AVALIATIVA QUESTIONÁRIO |Curso |ADMINISTRAÇAO |Período Letivo |2011/1 | |Semestre |1º Sem |Disciplina |Técnicas de Negociação | |Nome Tutor Presencial |Cristiane | |Nome…

ATIVIDADE AVALIATIVA QUESTIONÁRIO |Curso |Ciências Contábeis |Período Letivo |2011/1 | |Semestre |1º |Disciplina |Técnicas de Negociação | |Nome Tutor Presencial | Digite o nome do (a) Tutor (a) aqui | |Nome Professor EAD…

QUESTIONARIO – 1º BIMESTRE – TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO – CAPITULO 1 AO 4 1-DE ACORDO COM OS AUTORES EM GERAL, SISTEMA PODE TER DUAS CONCEPÇOES. CITE ESSAS CONCEPÇOES R: ENTRADA E SAIDA 2-PARA SE FAZER UM ESTUDO SOBRE ALGUMA PARTE DO MUNDO VIVENCIADA O PESQUISADOR PRECISA LIDAR NORMALMENTE COM UMA VARIEDADE DE ASPECTOS. QUAIS SERIAM ESSES ASPECTOS R : ASPECTOS A SEREM CONSIDERADOS COMPLEDIDADE , DINAMISMO , PROBABILISMO , INTEGRALIDADE (UNIDADE) , ABERTURA (SISTEMA E…

distorção, como a falta de atenção ou a falta de vocabulário comum; e mecanismos psicológicos de distorções, como a racionalização e a negação. Não facilitando e coordenando os esforços de indivíduos e grupos. A eficácia tanto da comunicação interpessoal quanto da comunicação organizacional. Tema 03 Questão 07 Qual a influência da variável tempo no processo de negociação? O tempo e uma variável que se referem ao ponto de apoio para projetar a negociação, uma vez q se interfere,…

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO QUESTÕES AVALIATIVAS 1) Escreva sobre as barreiras impostas em um processo de comunicação. Qual a implicação dessas barreiras para as negociações entre grandes empresas? R= As barreiras de comunicação podem ser em três tipos: - Barreiras Pessoais; Fisicas e Semanticas. A barreira pessoal refere-se a emoções, valores, estado fisico . A barreira fisica refere-se a barulho,…

1) Comente com suas palavras o conceito de pessoas como parceiros da organização. Resp.: Pessoas fazem parte de uma organização de forma efetiva quando contribuem com seus conhecimentos, habilidades e capacidades, a parceria é efetivada quando a expectativa de obter retorno por toda a sua contribuição e superada. Pessoas investem seus recursos a fim de obter retorno satisfatório. 2) Qual a importância da retroação (feedback) para as organizações funcionarem como sistemas abertos?…