Quais São Os Principais Passo Ou Procedimentos Que Devem Ser Seguidos Durante O Processo De Planejamento Da Negociação

1. Conceitos de negociação • “Negociação é o processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo sustentável sobre diferentes idéias e necessidades”. (ACUFF, 1993) • “Negociação é uma atividade que envolve um elemento de negócio ou barganha, que permite que ambas as partes alcancem um resultado satisfatório”. (HODGSON, 1996) • “Negociação é um processo em que duas ou mais partes, com interesses comuns e antagônicos, se reúnem para confrontar e discutir propostas explicita com o

MOREIRA RA: 6246233038 THAIS GONÇALVES RA: 6449319246 TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO PELOTAS-RS 2013 Comunicação e Negociação Se trocarmos a palavra negociação por comunicação em qualquer conceito, veremos que elas se superpõem. No processo de comunicação ou negociação existem dois tipos de habilidades, a técnica, que são as etapas para a condução da negociação, e habilidade interpessoais, que define o pessoal de cada um, suas…

ATIVIDADES PRÁTICAS SUPERVISIONADAS CST em Eventos 1ª série Processos Gerenciais e Negociação A Atividade Prática Supervisionada (ATPS) é um procedimento metodológico de ensino-aprendizagem desenvolvido por meio de etapas, acompanhadas pelo professor, e que tem por objetivos:
Favorecer a autoaprendizagem do aluno.
Estimular a corresponsabilidade do aluno pelo seu aprendizado.
Promover o estudo, a convivência e o trabalho em grupo.
Auxiliar no desenvolvimento das…

Administração Disciplina: Técnicas de Negociação Componentes Roteiro de Preparação Para Negociações salariais Profº de EAD: Ma. Juliana Leite Kirchner Tutor de EAD: Carlos Casali Faxinal Do Soturno/RS JUNHO/2013 ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS Dentre todos os tipos de negociações, uma das mais complicadas para o colaborador é a que envolve o pedido de aumento salarial, além de ter inúmeros requisitos que devem ser seguidos para poder se escutar o tão…

Técnicas de Negociação PLT – Capítulo 05 5.1 As Habilidades essências dos Negociadores Neste capitulo encontraremos as variáveis básicas para o processo de negociação. O que são e quais são essas habilidades, bem como as diferentes visões teóricas, sua importância e aplicação, alem de trazer exemplos ilustrativos. A “era digital”, com seus supercomputadores monitorando a sociedade, fornece aos indivíduos o sentimento de segurança e controle, tornou-se comum que a maioria das pessoas se

PASSOS Passo 1 (Aluno) Ler os artigos:  “Ética nas negociações”, de Alyrio et al (2007) indicado no link . Acesso em: 06 out. 2012.  BOTELHO, Eduardo. Ética em vendas indicado no link < http://www.commit.com.br/mostravideos/vol_06___tica_em_vendas/17/267 >. Acesso em: 06 out. 2012.  Esquema de Ética em Vendas, indicado no link < http://eduardo-fonseca.blogspot.com.br/2008/04/tica-em-vendas.html >. Acesso em: 06 out. 2012.  MAGALHÃES, Ricardo Jordão. Como fazer um…

ATPS - Etapa 4 – Passo 2 a) Qual é a importância do planejamento da negociação? O planejamento da negociação é um fator muito importante para alcançar o sucesso, afinal é um preparo estratégico para que no momento certo a pessoa atue de acordo com o que deseja naquela determinada negociação. Pois, (existem muitas diferenças entre uma negociação e outra, existem pessoas e pessoas) é de fato, um estudo aprofundado do que se deseja, para que a outra parte impressione-se, e seda com mais…

Passo 4 Análise sobre o teste realizado (Analisando suas habilidades como negociador) Conforme a pontuação (87), é um número razoável, de acordo como está no livro, no teste elaborado por Hindle. Para que os processos sejam sempre favoráveis a ambas as partes, nunca é tarde lembrar que é preciso preparação, não importa o tipo de negociação, pois todas tem sua importância, grandes ou pequenas. Tudo isso virá com estudos, aprimoramentos em cada detalhe a ser estudado, analisando…

Aula-tema: O planejamento da Negociação. Ética nas Negociações. A – Qual é a importância do planejamento da negociação? Planejar as negociações implica identificar os conflitos ou incompatibilidades, estabelecer objetivos e possibilidades, objetivos de consecução das metas e identificar os padrões objetivos que servem como referência para a tomada de decisão com ética, o planejamento e éticos tornam fundamental em qualquer tipo de negociação. B - Quais são os principais passos…

ETAPA 4: O planejamento da Negociação e a Ética nas Negociações. Passo 1 : O artigo de o artigo Alyrio “ Ética nas negociações” relaciona comportamento durante uma negociação, estabelece alguns aspectos importantes para se fazer em uma negociação tais como ; Separa as pessoas dos planejamentos: Saber não envolver pessoais (emoções dificultam avaliar os méritos da questão) Concentrar-se nos interesses: de ambas as partes e não nas posições pessoais. Buscar alternativas de ganhos…