Quais Os Estilos Pontos Fortes E Fracos Dos Negociadores

mesmo objetivo, que é chegar a um acordo em comum e favorável para ambas as partes. Esta área requer muitas habilidades, respeito um pelo outro, criatividade, capacidade de análise, compreensão, planejamento, uma boa comunicação, e para ser um bom negociador deve estar muito bem atualizado, coletar informações sobre o negócio, pois a ciência evolui com muita rapidez e o mercado financeiro exige muita sabedoria para obter sucesso no mundo dos negócios e na vida em geral. Pode se…

................................................................ 05 1. CONCEITOS BÁSICOS E PLANEJAMENTO............................................................. 06 2. ESTILOS DE NEGOCIADOR ..................................................................................... 18 3. COMO NEGOCIAR COM CADA ESTILO ................................................................... 23 4. ESTRATÉGIAS E TÁTICAS EM NEGOCIAÇÃO ........................................................…

em nome da empresa, identificar tipo psicológico, pontos fortes e pontos fracos; 2. Conhecer a realidade da empresa, se possível obter dados da produção, faturamento, endividamento, ranking no mercado. Estas informações são úteis no momento de traçar uma meta para a negociação; 3. Conhecer a realidade do mercado para a função do colaborador para o qual se busca aumento na remuneração, ou seja, o pedido de aumento deve ser lógico do ponto de vista da empresa e do mercado de…

perfeitamente o problema. Em uma negociação, um lado depende do outro. Portanto, a negociação é um jogo de INTERDEPENDÊNCIA em que são importantes tanto elementos de competição quanto de cooperação dependendo do tipo específico de negociação e do estilo do oponente onde, toma-se uma decisão conjunta, visando a obtenção de um resultado satisfatório para ambas as partes. Neste sentido, a negociação é importante, porque, descobrimos parcerias inesperadas, transformamos idéias em ações e…

........................................................................................... 41 Figura 8 - Estilo de persuasão .............................................................................................. 42 Figura 9 - Estilo de ligação .................................................................................................. 43 Figura 10 - Estilo de atração…

.............................11 Anexo A-Diferentesdefinições de negociação......................................12 AnexoB-Processode Negociação........................................................13 Anexo C-Habilidades essenciais para os negociadores........................20 Introdução Técnicas de Negociação A negociação está presente de forma intensa na vida contemporânea. Ao negociar, envolvemo-nos em trocas, concessões e barganhas

Entretanto, agiria com cautela e profissionalismo, solicitando ao gerente um feedback. Através dele seriam apontados os pontos fortes e fracos de meu desempenho dentro da empresa, o que poderia ser usado como argumento na hora de relembrar o valor que agreguei durante todo o tempo que permaneci na empresa. Administraria a situação, usando como estratégia de argumentação cada ponto positivo apresentado pelo gerente. Faria parte dos seus argumentos tentar mostrar alguma melhoria que tenha…

com eles suas motivações para o bom desempenho do trabalho, favorecendo assim os interesses da empresa. Com isto o funcionário demonstra estar preparado para receber um “não” como resposta. Este funcionário, conhecendo as habilidades de um bom negociador, com o poder de conhecer a necessidade própria e da empresa em que trabalha, tendo sempre, em mãos, informações como ferramenta para uma boa negociação, sem deixar que a mesma seja levada para o aspecto pessoal perdendo o foco de seus…

disputa tentam alcançar uma decisão conjunta. Sendo assim temos diversas formas de se negociar algo, podendo essa negociação ser flexíveis ou inflexíveis, onde na flexível os negociadores evitam qualquer tipo de conflito, já na inflexível ambos encaram qualquer tipo de situação para ter êxito na sua vontade. O sucesso do negociador depende principalmente dos seus conhecimentos (representado pelo seu “saber” e adquirido através de aprendizado , livros,textos,troca de idéia);da sua…

Introdução...................................................................................................................04 Perfil dos Oponentes – Associação dos Moradores do Bairro...................................05 Perfil dos Oponentes – Negociador – Gravadora Sony Music ................................. 06 Mapeamento dos Oponentes....................................................................................07 Planejamento…